イイタン相談室-不動産売却の悩みを専門家に相談

売却
50代
女性
エリア

愛知県名古屋市中川区
日付

2026/07/10

172 view

決済2週間前に買主の会社が倒産

先月ようやく買主が見つかって売買契約を締結して、来月の中旬が決済日でした。それが先週になって仲介業者から電話があって、「買主の勤務先が先日倒産しました」と言われました。住宅ローンの審査は1か月以上前に承認が出ていて、ローン特約の期限もとっくに終わっています。なのに担当者からは「銀行が融資を取り消す可能性があるので確認中です」という話しかなくて、それから何日も経つのにまだはっきりしないままです。こういう場合、もし買主がローンを引っ張れなくなったら契約はどうなりますか。手付金だけもらって終わり、ということになるのでしょうか。次の引越し先はもう決まっていて、業者への予約も済ませてしまっています。もし決済が流れた場合、手付金以外に損害の請求はできないのでしょうか。

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売却
40代
男性
エリア

東京都杉並区
日付

2026/07/09

152 view

査定より高く売れると言われましたが、専任媒介を急かされている

父から相続したマンションを売ることになり、3社に査定をお願いしました。 2社は4,300万円前後で、もう1社だけ4,800万円で売れる可能性があると言っています。金額だけ見れば、その会社にお願いしたくなりますが、担当者から「この価格で出せるのは今週中に専任媒介を結んでいただける場合です」と言われました。なぜ今週中なのか聞くと、「購入を検討しているお客様がいるから」とのことでした。でも、その方が本当にいるのかは分かりません。具体的な条件を聞いても、個人情報なので詳しくは言えないそうです。「専任媒介を結べば購入希望者を紹介できる」という話は、不動産会社ではよくある営業方法なのでしょうか。

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売却
30代
女性
エリア

大阪府吹田市
日付

2026/07/07

183 view

査定を3社に頼んだら700万円ばらつきました

マンション（築9年、2LDK）の売却を考えていて、先月3社に査定を依頼しました。結果は結果は3,280万円・3,650万円・3,980万円と、最大で700万円の差がありました。高い金額を出した会社からは「このエリアは需要が強い」、低い会社からは「今の市場を冷静に見た価格です」と言われました。（間の会社はまだ連絡がとれていません）査定額がこれだけ開いている場合、どの数字を売り出し価格の基準にすればいいのでしょうか。また、高い価格を出してくれた不動産会社に決めたいところですが、価格以外に気にしておいた方が良い事があれば教えてください

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売却
50代
女性
エリア

東京都世田谷区
日付

2026/07/04

138 view

売却益の計算で取得費に入れていいものはどこまでですか

先月マンションを売り、利益が出ました。確定申告用の書類を揃えたいのですが、取得費の範囲が分かりません。購入時に払った仲介手数料、10年前のキッチンリフォーム費用、売却時の仲介手数料もどこかに使えると聞いたのですが、どれが「取得費」でどれが「譲渡費用」に入るのでしょうか。.. 購入時の領収書は一部取ってあるのですが、10年以上前のリフォームの領収書はもう手元にありません。そういう場合は経費として認められないのでしょうか。申告期限は来年の3月なので、まだ時間はありますが、必要な書類を先に揃えておきたいです。取得費に含まれるもの、譲渡費用に含まれるものの線引きと、領収書がない場合の対処法を教えてほしいです。

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売却
40代
男性
エリア

東京都世田谷区
日付

2026/07/04

180 view

担当者が買取に誘導してくる

都内のマンションを専任媒介で4,380万円に設定し、A社に依頼しました。最初の2か月は内覧も数件あったのですが、3か月目に入ったあたりから連絡がほとんど来なくなりました。こちらから「どうなってますか」と聞いたタイミングで、担当者から「関連会社が買取で3,680万円を提示できます。すぐ決められますよ」と言われました。仲介手数料もかからないので実質的な手取りはほぼ変わらないと説明されましたが、仲介で売れば得られるはずの手数料収入を自分で捨てて買取を勧めてくる意味がわかりませんでした。あとでネットで調べると、買取業者への物件紹介で仲介会社が紹介料を受け取る仕組みがあると書いてありました。この担当者の行動は業法上問題にならないのでしょうか。

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売却
50代
男性
エリア

東京都世田谷区
日付

2026/07/03

173 view

決済が2度延期になりました。抵当権の抹消が間に合いません

先月、ようやく買主が決まりマンション売却の売買契約を結びました。売却価格は4,380万円で、決済日は5月30日の予定でした。私の住宅ローンの残債が640万円あり、売却代金で一括返済して抵当権を抹消する流れだと仲介業者に教えてもらっていたのですが、金融機関（ネット系の銀行です）の手続きが想定以上にかかっていて、5月30日には間に合わないと言われました。仲介業者経由で買主に事情を説明して、6月13日に延期してもらいました。しかしその6月13日も間に合いませんでした。理由は金融機関の抵当権抹消書類の発行に「最短2週間」とは聞いていたのに、実際は3週間以上かかり、司法書士の先生が「書類が届き次第すぐ登記に回します」と言っていたのに、書類自体がまだ来ていないという状況だった為です。買主はもうかなり怒っていて、「こちらは引っ越し業者を2回キャンセルしてキャンセル料が発生している。このまま延期が続くなら手付解除を検討する」と仲介業者を通して言ってきています。手付金は180万円入ってもらっているので、買主が手付解除すると私が180万円を返して、さらに同額の損害賠償を払う可能性があると聞きました。＝360万円の損失になるということです。仲介業者に「なぜもっと早く金融機関に動いてくれなかったのか」と聞いたら、「売主さんから事前に残債があると聞いていなかった」と言われました。確かに最初の面談で残債のことをきちんと伝えていたかどうか...自分で覚えていませんが、確認された記憶もありません。次の決済予定は7月6日に設定していますが、書類が間に合うかどうか、今も確認中の状態です。仲介業者の動きが後手に回っている気がして不信感もあります。このまま3回目の延期なく決済できるか、また万一また延期になった場合に買主から手付解除された場合、私が全額負担しないといけないのでしょうか。

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売却
40代
女性
エリア

広島県広島市西区
日付

2026/07/03

170 view

海外赴任中でも日本の家を売れますか

夫の海外赴任に伴い、家族でシンガポールに住んでいます。日本に残しているマンションは現在賃貸に出していましたが、入居者が退去することになり、この機会に売却しようと考えています。ただ、夫婦とも当分帰国する予定がありません。名義は夫婦共有で、住宅ローンは完済しています。不動産会社からは、海外にいても売却は可能だと聞きましたが、契約や決済時の本人確認、印鑑証明の代わりになる書類など、国内にいる場合より手続きが複雑になるそうです。高齢の父に代理を頼む案も出ていますが、大きなお金が動く手続きを任せるのは心配です。一時帰国するとしても、夫婦の予定を合わせるのが難しく、何度も帰ることはできません。海外在住の共有名義人がマンションを売る場合、帰国せずに手続きを完了することはできますか。事前に現地で用意しておく書類や、税金面の注意点などもあれば知りたいです。

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売却
40代
男性
エリア

神奈川県横浜市港北区
日付

2026/07/02

173 view

インスペクションで「要修繕」が出たのに売主が認めない

先月、中古戸建ての売買契約をし、手付金として220万円を支払いました。契約前にホームインスペクションを自分で手配したのですが、調査報告書に「基礎のひび割れ（幅0.3mm以上）が複数箇所あり、要補修」と明記されていて、それを仲介業者経由で売主に伝えたところ、「建てたとき（築17年前）からある傷で、今さら言われても」という返答でした。契約書には「現況有姿」という条項があって、仲介業者にも「その基礎のクラックは現状渡し条件の範囲内なので売主負担での修繕対応は難しいです」と言われています。でも、インスペクション業者は「放置すると5年以内に本格的な補修工事が必要になる可能性があり、修繕費用の目安は80〜150万円」とも書いています。今のところ引渡しは来月の予定で、修繕費用を売主に負担させるか値引きを求めたいのですが、現況有姿の条件があると完全に無理でしょうか。それとも、インスペクション報告書を根拠にした値引き交渉は、契約後でも成立する余地がありますか。手付金を放棄して解除することも頭をよぎっているのですが、220万円を捨てることになるので困っています。

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売却
30代
男性
エリア

東京都大田区
日付

2026/06/30

226 view

引っ越した後、部屋のにおいを指摘されました。

転勤が決まり、住んでいたマンションを売却することになりました。先に家族で引っ越し、現在は空室の状態で内見を入れています。先日、内見した方から「部屋にたばこのようなにおいが残っている」と言われたそうです。私は吸いませんが、以前よく遊びに来ていた父がたまにリビングで吸っていたことがあります。そのにおいが室内に残っているのかもしれません。担当者からは、壁紙を張り替えるか、専門業者の消臭を入れた方がよいと言われました。見積もりはざっと50万程だそうです。見た目はきれいなので、においだけにそこまで費用をかけるべきなのか迷っています。妻は値下げ交渉されるくらいなら直した方がいいと言っているのですが、かかった費用を全額売却価格に反映させることは難しいですよね。気にならない購入者が現れてくれたら良いのですが、、、、そこまでして直した方が良いのでしょうか。

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売却
60代
女性
エリア

東京都杉並区
日付

2026/06/30

191 view

サブリース解約

所有している物件を売却するため、サブリース会社へ解約通知書を送付いたしました。しかし、相手方からは「法律上の正当な理由（正当事由）がないため、基本的には解約できない」と言われております。その上で、「もしどうしても解約したいのであれば、解決金（違約金）として家賃24ヶ月分を支払うことが条件。それ以下での解約には一切同意しない」と高額な請求を迫られている状況です。契約書には「6ヶ月前の予告期間をもって解約できる」との旨が記載されており、相手方が主張する24ヶ月分という金額はあまりにも高額で、個人の負担として支払うことがどうしても難しく、困り果てております。相手方は「24ヶ月分払えば合意解約に応じる」という姿勢は見せているものの、この金額は法外だと考えております。相手方の「正当な理由がないから解約できない」という主張の崩し方や、この24ヶ月分の違約金を、一般的な相場（3〜6ヶ月分など）まで引き下げるための交渉を専門家にお願いする事で円満に解決することは出来るのでしょうか？今後の具体的な進め方や切り返し方について、アドバイスをいただけますと幸いです。よろしくお願いいたします。

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売却
40代
女性
エリア

福島県いわき市
日付

2026/06/29

138 view

共有者の兄と連絡がとれず、空き家問題が深刻に

2年前に母が亡くなり、実家の戸建てを兄と2分の1ずつ相続しました。（兄と半分ずつ、が母の遺言でした）兄は20年以上前からほとんど連絡がとれない状態で、相続の手続きをするとき、弁護士経由でなんとか署名だけしてもらいました。売ることについても任せると手紙があった為、不動産会社に相談に行ったのですが「共有者全員の合意がないと媒介契約を結べない」と言われました。兄に連絡しようにも電話が繋がらず、弁護士に再度依頼したところやはりまた費用がかかるとのことで、そのまま半年経ってしまいました。その間に固定資産税の通知が来て、2人分を私が全額払っていますが、兄の分を回収できる見込みもありません。しかも去年の台風で雨樋が壊れて、外壁が剥がれそうで危ないと区役所に苦情が入ったという通知まで来て、修繕業者を手配して修理費も負担しました。このまま兄と連絡がとれない場合、媒介契約を結ぶことはできないのでしょうか。裁判所を通して共有物分割をする請求するという方法も調べましたが、費用がどれくらいかかるか、売却まで持っていけるのかがわかりません。どうしたら手放すことができるでしょうか。

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売却
30代
女性
エリア

神奈川県横浜市青葉区
日付

2026/06/28

228 view

引渡後に買主からクレームが来た

半年前にマンションを売却して、引渡も終わっていたのに、先週買主から不動産会社を通じて連絡が来ました。「給湯器の温度調節がおかしい、説明と違う」という内容です。思い当たることがあって、内覧のときに買主から「給湯器の調子はどうですか」と聞かれて、私が「特に問題ないですよ」と答えていたんです。実際にそのときは不具合に気づいていなかったのですが、付帯設備表には「経年劣化あり、現況渡し」と書いてあって、担当者には「これで大丈夫です」と言われてサインしました。不動産会社は今「付帯設備表に書いてあるので問題ない」という立場みたいです。でも買主側は「口頭で問題ないと言った、それが告知義務違反だ」と言っているらしく、交換費用の30万円の請求をにおわせています。この場合、修繕費を負担しないといけない可能性はあるんでしょうか。不動産会社が間に入っているのに、費用は売主持ちになるのか、そこが一番不安です。

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売却
40代
女性
エリア

東京都杉並区
日付

2026/06/27

212 view

専任媒介を結んだ翌日に「レインズは1週間後に載せます」と言われました

先月、自宅マンション（築14年・3LDK・70平米）の売却を始めようと思い、3社に査定を依頼して一番対応が丁寧だった会社と専任媒介を結びました。契約の翌日に担当者から電話があって、「まず弊社のネットワークで内々に探しますので、レインズへの登録は1週間ほど待ってもらえますか」と言われました。「先に紹介できるお客様がいるので、その方が早く決まる可能性があります」という説明でした。最初は「それならいいか」と思ったのですが、後でネットで調べたら、専任媒介は契約から5日以内にレインズへ登録する義務があると書いてあって、あれ？と思い始めました。「囲い込み」というワードも出てきて、正直ちょっと不信感が出てきています。担当者の説明には嘘はないのかもしれないし、本当に見込み客がいるだけかもしれない。でも1週間遅らせることで、私が損をする可能性はあるのでしょうか。このまま待った方が良いのか、それとも今すぐ「やっぱり早く載せてほしい」と言った方が良いのか教えてください。

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売却
50代
男性
エリア

神奈川県川崎市幸区
日付

2026/06/26

213 view

専任媒介を終えて一般媒介に切り替えたら、各社の売り出し価格がバラバラになっています

マンションの売却で相談があります。 3か月間、A社と専任媒介契約を結んで売り出しましたが、内覧は計6件で成約できませんでした。期間満了を機に、B・C・D社の3社と一般媒介に切り替えて先月から再スタートしています。ただ、各社が提案してくる価格が揃っていません。 B社は「4,480万円で様子を見ましょう」、C社は「4,350万円なら動く買主がいます」、D社は「4,200万円に下げないと難しい」という意見で、上下280万円の差があります。価格は私が指定するものだとは理解しているのですが、3社の意見が割れていると、どこを基準に判断すれば良いのか迷っています。 B社には「問い合わせが2件来ている」と言われており、今の段階で下げると機会損失になるのでは、とも考えています。この状況でどの価格を選べば良いか、判断のポイントを教えていただけますか。また、一般媒介のまま続けるのか、専任に戻した方が良いのかも、あわせて教えてください。

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売却
40代
女性
エリア

東京都世田谷区
日付

2026/06/25

205 view

買取業者に売ったマンションが数週間後に500万高く売り出されていました

先月、買取業者にマンションを売りました。築18年、67平米、査定を3社に頼んで一番高かった業者と話をまとめた形です。売値は3,100万円で、現金決済・引き渡し1か月という条件を優先したのでこれで納得していたんですが。先日ネットで同じ建物を検索したら、自分が売った部屋とほぼ同じ間取り・階数で3,620万円で売り出されているのを見つけてしまいました。 4か月も経たずに520万円上乗せして出している、ということになります。もちろん業者がリフォームして利益を取るのは分かっているんですが、500万以上の差を目の当たりにすると気持ちが追いつかなくて。自分の売り方が間違っていたのか、もっと待てばよかったのかと何度も考えてしまっています。仲介で売っていたら手取りはどれくらい違っていたのか、も気になっています。今さら取り返しはつかないのは分かっているんですが、買取と仲介でそれだけ差が出るものなのか、教えていただけますか。あと、同じ状況でも「買取を選んで正解だった」と言えるケースもあるのか知りたいです。

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売却
40代
女性
エリア

東京都練馬区
日付

2026/06/25

202 view

仲介手数料の3%+6万円は値引き交渉できる？

これから自宅マンションの売却をします。先日不動産会社と専任媒介契約を結びました。仲介手数料は売買価格の3％+6万円+税で約140万円程の予定ですが、交渉すれば値引きしてもらえるのでしょうか。契約後に値引き交渉をするとサービスの質が悪くなるかと思い、まだ担当者に切り出せていません。実際、仲介手数料はどの程度交渉できるのでしょうか。交渉するベストなタイミングがあれば教えてください。

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売却
50代
女性
エリア

東京都練馬区
日付

2026/06/23

179 view

リフォーム時の書類が見つかりません

築27年のマンションを売却中です。 7年ほど前に、キッチン・浴室・トイレ・洗面台をまとめてリフォームしました。内見に来た方からは室内がきれいだと言ってもらえることが多く、リフォーム済みであることも売却時のアピールになると思っていたので、内見時は口頭で説明をしていました。先日、購入希望者から「いつ、どこの業者で、どんな工事をしたのか分かる書類はありますか」と聞かれたので書類を探したのですが、見つかりませんでした。当時の見積書や請求書、保証書、工事内容の明細などを保管していたつもりでしたが、断捨離の際に誤って処分してしまったかもしれません。リフォーム会社の名前は憶えていたため現在問い合わせ中です。不動産会社からは「書類がないなら、リフォーム済みと強く言いすぎない方がいいかもしれません」と言われました。たしかに証明できない以上、買主からすると不安だと思いますが... 工事をしたのは事実ですし、見た目にも分かる部分は多いです。この場合、売却時にリフォーム歴をどう伝えればよいのでしょうか。書類がないことで価格交渉や契約後のトラブルにつながる可能性はありますか。

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売却
50代
女性
エリア

岡山県岡山市北区
日付

2026/06/23

167 view

認知症の親が収益物件を売却した件

親が認知症で、岡山に所有している収益物件を売却する契約に判を押してしまいました。専属専任媒介契約で、すでに買手が決まっていました。売買契約書には特約が記載されており、買主が転売を目的としていて、売り手（親）からの権利譲渡はその転売先となる、と定められています。また、買主が転売先を見つけられなかった場合は、契約は白紙になるとも書かれています。売却価格は相場の半値くらいです。既に弁護士に相談済みですので、本件の対応自体を相談したい訳ではなく、このように転売目的で両手契約をし、転売がなされなかった場合は、契約が白紙になる、などという販売手法は一般的なのでしょうか。弁護士からも「特殊な特約」と聞いていますが、個人的にはかなり悪質だと思っております。

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売却
40代
男性
エリア

東京都小平市
日付

2026/06/22

177 view

仲介で6か月売れず、業者から「買取の方が早い」と勧められました。差額が800万円以上あって迷っています

昨年11月から戸建てを2,980万円で売り出しています。これまで内覧は10組来ていただきましたが、いずれも「検討します」で終わり、申し込みには至っていません。先週、担当の仲介業者から「このエリアは購入検討者が減っている。買取業者に売る方法も考えてみてほしい」と言われました。提示された買取金額は2,150万円で、仲介手数料がかからないとはいえ、売り出し価格との差は800万円以上になります。買取を選べば金額は安くなりますが、これ以上売却期間が続くと精神的にもつらいです。今の業者が本当に売るための活動をしてくれているのかも、活動報告がほとんど来ないため確認できていません。仲介を続けるか、買取りを選んだ方が良いのか、アドバイス頂きたいです。また、仲介業者が売却活動をしっかり行っているかチェックする方法があれば教えていただけますか。

177 view／ 1名が回答 >>

売却
60代
男性
エリア

埼玉県所沢市
日付

2026/06/22

160 view

亡父名義のままになっている戸建てを売りたい

父が亡くなって8年になります。実家の土地と建物が父の名義のままになっており、兄と2人で相続する予定でしたが、兄が手続きに消極的でずっと話し合いが進まないままでした。先日相続登記について調べていたところ、すでに2024年から義務化されていて、期限内に申請しないとペナルティが生じる場合があると知りました。売却については兄も「売るなら構わない」と言っているのですが、登記を先に済ませないと売れないのか、売却手続きと並行して進められるのかが分かりません。司法書士と不動産会社どちらが先でしょうか？

160 view／ 2名が回答 >>

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