不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
30代
男性
エリア

東京都千代田区
投稿日

2025/11/07
更新日

2025/11/13
［2回答］

247 view

机上査定→訪問査定で査定価格は下がることはありますか？

3LDK、築23年のマンションに住んでいます。
住み替え希望で先日一括査定を依頼し、数社に訪問査定をしていただきました。
結果、訪問査定を依頼した会社すべてが机上査定よりも高く査定してくれました。
ほっとしていたのですが、一つ疑問が。
訪問査定後に机上査定よりも価格が下がることはあるのでしょうか？
机上査定では最低ラインの価格だけ出すというのがよくある手法なのか？と思い、実際のところが知りたいです。

私が回答します
佐脇孝明

株式会社サワキタ不動産
- 60代
- 千葉県
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2025/11/13
ご質問内容を拝見すると、一括査定サイトをご利用されているかと存じます。一括査定サイトでは、「無料で」複数社の査定額を入手することができますが、その代わりに、査定した不動産会社に依頼主の情報を「有料で」渡しています。不動産会社が期待することは、「うちで契約して欲しい」です。その目的のためによくある手法が「高預かり」など意図的に高い価格を提示して契約を獲得する手法です。買取であればその会社が買い取るわけですから確かな数字を出してきますが、仲介であればただの売り出し価格にしかすぎません。非常に多くの売主様が査定額を売れる価格と勘違いしています。ピアノや中古車などと違う点です。ご質問者様も「ほっとされた」とのことですから、たぶん勘違いされてますね。
売出価格を高めに設定すること自体は、定価のない商品ではよく使われる手法です。高めに提示しておき興味を持たれた買主様とのニーズにより調整していくものです。ですから、一番初めに決めるべきところは、「この価格以下では売らない（売れない）という価格」です。住宅ローン残高や次に購入される物件の頭金等を参考に決めてください。
次は仲介を依頼する不動産業者の選定です。前述のように査定額は絶対ではありません。それよりも、その不動産会社がどのように販売活動をおこなっているか、をくわしく聞いてみてください。スーモやウチのHPなどに掲載します、が一番多いでしょう。
一通り聞いた後で、スーモを見てください。その会社の掲載物件が出ていると思いますが、他社と比べてどうでしょうか。買主目線で高くても買ってくれそうな写真が載っていますか。

仲介担当者の人柄や知識が重要ポイントという人もいますが、それは売主目線の判断基準です。
一番肝心なのは高く売ることだと考えれば、高く売るスキルを持っている会社を選ぶべきです。
私が回答します
奥林洋樹

H.L.C不動産コンサルティング
- 50代
- 北海道
- 男性
- 専門家
投稿日

2025/11/12
ご相談を拝見しました。

訪問査定の結果、机上査定の価格より下がることはあります。机上査定は、訪問査定と同様に近傍同種物件の販売状況や成約状況、つまり取引事例比較法で算出しますが、物件固有の評点は反映されません。物件の状況によって、取引事例比較法で算出された額に加算・減算を行いますので、価格が変動する可能性があるのです。

奥林洋樹
さんに相談する