不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
40代
男性
エリア

東京都江戸川区
投稿日

2026/04/08
更新日

2026/04/08
［1回答］

196 view

同じマンションで1,000万安い部屋が出ました

自宅マンションを5,280万円で売り出している中、同じ棟・似た条件の部屋が4,200万円で出てきました。
事情がある売却のようですが、内見者から確実に比較される状況です。
すでに3か月売れておらず、このまま価格を維持するか下げるかで迷っている状況です。
こちらはこちらとして、変わらず金額そのままで進めても大丈夫でしょうか。
どのように対応するのが一般的なのでしょうか。

私が回答します
金子徳公

株式会社ハウジングサクセス
- 50代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/04/08
正直、この状況は少し冷静に整理した方がいいです。

まず前提として、価格は相場が決めるものではなく、最終的には売主様が決めるものです。
不動産会社の査定もあくまで「売れやすいであろう目安」であって、正解ではありません。

なので、5,280万円で出し続けるという判断自体は間違いではありません。

ただし、今回のポイントはそこではなくて、「その価格でいつまでに売りたいのか」ここが明確になっているかどうかです。

今の市場感でいうと、条件が合っていれば3ヶ月以内で動くケースが一つの目安です。
もちろん物件や状況によっては半年近くかかることもありますが、3ヶ月反応が弱い場合は、何かしらズレている可能性が高いです。

その中で今回の「4,200万円の類似物件」。

事情がある売却とのことですが、買う側からすれば事情は関係なく“比較対象”になります。

ここで大事なのは、
・なぜ1,000万円も差があるのか
・その差を説明できる要素があるのか
これがあるかどうかです。

例えば、
・階数や向き
・リフォーム状況
・管理状況
・売却条件（引渡し時期など）
こういった明確な差があればまだ戦えますが、説明しきれない差であれば、価格としてはかなり厳しい位置にいるのが現実です。

少し踏み込んで言うと、事情がある売却とはいえ、ここまでの価格差が出ると「そちらが基準」になってしまう可能性が高いです。

さらに言うと、通常の仲介で4,200万円が出ているのであれば、5,280万円は相場から外れている可能性も考えるべきです。

この価格差は、場合によっては我々業者が検討する「買取価格帯」に近い水準の話にもなってきます。

なので判断としてはシンプルで、
① 時間をかけても5,280万円にこだわるのか
② 現実的なラインに合わせて早期成約を狙うのか
このどちらを取るかです。

個人的な感覚でいうと、「売れる価格」と「売りたい価格」は違うので、ここを分けて考えられるかがポイントです。

そしてもう一つ。
この状況で一番やってはいけないのは、理由が分からないまま時間だけ過ぎることです。

価格を維持するのであれば、
・なぜその価格なのか
・どういう層に刺さるのか
・どう売り切るのか
ここまで戦略として持っておく必要があります。

逆にそこが曖昧であれば、一度しっかり市場とのズレを見直すタイミングだと思います。

不動産は「出していればいつか売れる」ものではなく、“今の市場と合っているかどうか”で結果が決まります。

今回のケースは、まさにそこを見直す分岐点に来ている状況です。

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