不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
50代
男性
エリア

東京都中野区
投稿日

2025/10/16
更新日

2025/10/20
［3回答］

559 view

担当者によって売却価格が違いすぎて混乱しています

自宅マンションを売却しようと3社に査定を依頼しましたが、提示額が1,000万円近く違いました。
高い方は「今すぐ売りに出せば強気でいける」と言い、低い方は「この価格では売れません」とはっきり言います。
正直、どの意見を信じればいいのか分かりません。
査定の根拠ってどのくらい信用できるものなんでしょうか？

私が回答します
金澤寿一郎

株式会社tento
- 30代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2025/10/20
株式会社ｔｅｎｔｏの金澤と申します。
ご相談内容拝見しました。
ご自宅マンションの査定価格に大きな差が出て、戸惑っていらっしゃるのですね。
価格差があると、どの意見を信じて良いか分からなくなるのは当然のことだと思います。

査定価格は【あくまで不動産会社からの提案】であり、最終的な確定価格ではありません。
むしろ大きくズレることもあります。
査定額に差が出る理由と、納得のいく判断をするためのヒントをまとめました。

1. 査定価格が会社によって違う理由
-①戦略の違い:
■高めの提案：「契約をいただきたい」という意図から、相場よりも少し高めの「チャレンジ価格」を出している可能性があります。売主様に期待を持たせる一方で、売れ残ると値下げが必要になることや売り時を逸してしまう可能性もあります。
■現実的な提案：過去の取引実績に基づき、「この価格なら確実に買主が見つかる」という「確実な価格」を提示している可能性があります。個人的にはこちらが信用できるものと思います。

-②担当者の「目利き」の違い
査定は、周辺の似た物件の成約事例を参考にしますが、物件の個性（日当たり、間取り、内装の状態など）をどう評価するかは、担当者の経験や「市場を読む力」によって変わってきます。

2. どちらの意見を参考にすれば良いか？
金額そのものよりも、その価格に至った「根拠」をじっくりと見極めることが大切です。
「なぜ、その価格なのか」を丁寧に聞く事、また説明できることが大事かと思います。

各社に、「この価格の根拠となった近隣の成約事例」や「ご自宅の魅力や弱みをどう評価したか」を、分かりやすく説明してもらいましょう。

特に高い価格を提示した担当者には、「その価格で売るための具体的な販売戦略や、いつ頃までに売れる見込みか」を聞いてみてください。（とりあえず高値を出す会社様ですとここがフワフワしております）

提示された金額はもちろん重要ですが、それ以上に
「この担当者なら信頼して任せられる」
「この会社の販売戦略は納得できる」
と感じられるかがポイントです。

説明に説得力があり、誠実に対応してくれる会社を選ぶことが、最終的に後悔のない売却につながります。
長々と失礼しました。
自分自身に照らし合わせてご説明をさせて頂きました。
ご相談者様のお住まいご売却が満足のいくものとなることを祈っております。

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私が回答します
佐脇孝明

株式会社サワキタ不動産
- 60代
- 千葉県
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2025/10/20
不動産の売り方は、高めに売り出して反響をみつつ値を下げていくのが一般的です。よって、提示額そのままで即売れる場合というのは、値付けが低すぎです。もちろん、スピード重視ならこの方法でいいのですが、利益重視なら高めスタートです。
一見、控え目の数字を提示した会社の方が信頼できそうですが、安い方が簡単に売れますから、その意図が出ているだけかもしれません。もしかすると、買取業者の目線の可能性もあります。買取業者は自社で買取り、リフォーム等を施しより高値で売ることを生業としている業者です。買取価格は低い方が利益が出ますので、低く見積もられた可能性はあります。
一方、高い方の査定額については、いわゆる「高預かり」の可能性があります。自宅に高い価格を提示されれば、誰しもうれしいものです。不動産業者は仲介がメインですので、自動車と異なり高い価格を付けても自分の懐は痛みません。
では、どの業者を選ぶべきかについて、高く売るスキルがある業者を選ぶことです。
まず、スーモなどポータルサイトを開いて、気になる物件を10件ぐらい見つけてください。まず一覧表示で気に入ってもらえないと、その次の詳細表示も見てもらえません。よって、一覧表示のサムネイル画像は非常に重要ですが、これを理解していない業者がかなりいます。そういう業者は運頼みでの営業です。
また、ポータルサイト以外でどのような販売活動を行っているか、も聞いてください。
不動産会社は手数料ビジネスであるため、「高く売る」という商売の根本をおろそかにしている業者が多いので注意してください。
業者が決まったら、その業者の提示価格が低くても、この価格で売って欲しいと伝えればいいだけです。それで断る業者はほぼ居ません。
私が回答します
奥林洋樹

H.L.C不動産コンサルティング
- 50代
- 北海道
- 男性
- 専門家
投稿日

2025/10/19
ご相談を拝見しました。

物件の詳細が把握できないため一概には言えませんが、査定額の差が1,000万円というのは大きすぎるでしょう。媒介業者は通常、近傍同種の物件が幾らで取引されたかを重視する、取引事例比較法で査定額を算出します。取引事例をもとに比較検討する場合の評点は主観的な側面を伴うため、ある程度までの誤差が生じるのは仕方がありません。しかし、一般的な物件であればその差は、多くとも200～300万円に収束するでしょう。

成約価格は最終的に相場並で帰着します。「今すぐ売り出せば強気でいける」との主張がどのような根拠に基づいているかは不明ですが、具体的な根拠が示されないなら、媒介依頼欲しさの虚言である可能性が高いでしょう。

提示された査定書を精査され、慎重に依頼先を選定する必要があります。

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