不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

購入
30代
男性
エリア

埼玉県川口市
投稿日

2026/04/12
更新日

2026/04/14
［2回答］

487 view

このタイミングで値上げ？

中古マンションの購入を検討していて、内見も終わり、家族とも話し合って「ここにしようか」となっていた物件があります。
その矢先に、不動産会社から「他にも検討者が出てきたので、売主が価格を少し上げたいと言っている」と連絡がありました。
売り出してる最中に値上げするとは聞いたことがありません。よくあることですか？

私が回答します
金子徳公

株式会社ハウジングサクセス
- 50代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/04/12
ご相談ありがとうございます。
この状況、気持ち的にも判断的にもかなり悩ましいですよね。

まず結論からお伝えすると、売出し中に値上げするケースは、実はゼロではありません。
ただし「よくあるか」と言われると、頻繁ではないが“条件が揃うと起こる”という位置づけです。

なぜ値上げが起きるのか

いくつか理由が考えられます。

① 想定以上に反響があった
→内見が重なったり、検討者が複数出てきたことで
「この価格だと安いのでは？」と売主が判断するケース

② 最初の価格設定が弱かった
→相場より少し低めに出して様子を見る戦略だった可能性
→結果、反応が良すぎて調整に入る

③ 実際に“競合”がいる
→これは現場感の話ですが、「提示価格より高くてもいいから買いたい」という方が出てくることもあります。
過去には「その金額でいいので契約をこちらに回してほしい」と言われたケースも実際にありました。

今回のケースについて

今回のように、

・内見済み
・購入意思が固まりかけている
・そのタイミングで値上げ

これは正直、売主側が“今ならもっといける”と判断した可能性が高いです。

つまり裏を返すと、それだけ物件としての魅力や需要があるとも言えます。

注意すべきポイント

ここで大事なのは、「本当に他の検討者がいるのか？」ではなく、「その価格でも自分たちが納得できるかどうか」です。

不動産は一点モノなので、他人の動きに引っ張られすぎると判断を誤りやすくなります。

取るべきスタンス

選択肢としては大きく3つです。

① 値上げ後の価格でも納得できるなら進む
② 元の価格ベースで指値を入れてみる（ダメ元でも交渉）
③ 一度冷静に見送る

ここでのポイントは、交渉は「いくら下がりますか？」ではなく、「この金額であれば購入したい」という意思表示で出すことです。

■最後に（少し実務的な視点）

このパターン、現場的には
・本当に競合がいて強気に出ているケース
・営業側が流れを作ろうとしているケース
両方あります。

ただ、どちらであっても最終的に重要なのは、“ご自身がその価格で納得できるか”だけです。

焦って上振れた判断をする必要はありませんし、逆に「これを逃したら同じものはない」と思えるなら、決断のタイミングでもあります。

この手の判断は、物件単体だけでなく
・相場とのズレ
・今後の売却や賃貸のしやすさ
まで見て初めて精度が上がります。

もし整理したい場合は、状況をフラットに見ながら「本当にこの価格で妥当かどうか」を一緒に見ていくこともできますので、無理に進める前提でなくても大丈夫です。

こういう場面こそ、少し冷静に“根拠で判断する”のが後悔しないコツだと思います。

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私が回答します
古森正樹

コンサルティングジャパン株式会社
- 50代
- 東京都
- 男性
- 専門家
投稿日

2026/04/14
専門家の視点での回答となりますが、売り出し中の値上げは実務上極めて異例で不誠実な行為です。

契約前であれば法的な制限はありませんが、「検討者が多いから」という理由で価格を吊り上げる行為はやはり感心できません。

以下の2点から、慎重な再考をお勧めします。
　◆信頼関係の欠如とリスク
　　こうした「足元を見る」交渉をする売主や、それを止めるどころかそのまま伝えてくる業者は、今後の手続きや引き渡し後の不具合対応（契約不適合責任）においても、自己の利益を優先して不利益を押し付けてくる可能性が非常に高いです。
　◆トラブルの予兆
　　不信感がある状態での契約は、将来的なトラブルの火種となります。専門家としては、こうした相手との取引は避けるのが賢明だと考えます。
「当初の価格でなければ見送る」と毅然とした態度で伝え、それでも無理であれば「縁がなかった」と判断することをお勧めします。

不動産購入はゴールではなく新生活のスタートです。
安い買い物ではなく、人生と命を預ける場所です。
信頼に値する相手から納得のいく物件を購入することが、最終的な安心と満足につながります。