不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
40代
女性
エリア

東京都世田谷区
投稿日

2026/06/25
更新日

2026/06/25
［1回答］

138 view

買取業者に売ったマンションが数週間後に500万高く売り出されていました

先月、買取業者にマンションを売りました。
築18年、67平米、査定を3社に頼んで一番高かった業者と話をまとめた形です。

売値は3,100万円で、現金決済・引き渡し1か月という条件を優先したのでこれで納得していたんですが。
先日ネットで同じ建物を検索したら、自分が売った部屋とほぼ同じ間取り・階数で3,620万円で売り出されているのを見つけてしまいました。

4か月も経たずに520万円上乗せして出している、ということになります。
もちろん業者がリフォームして利益を取るのは分かっているんですが、500万以上の差を目の当たりにすると気持ちが追いつかなくて。

自分の売り方が間違っていたのか、もっと待てばよかったのかと何度も考えてしまっています。
仲介で売っていたら手取りはどれくらい違っていたのか、も気になっています。

今さら取り返しはつかないのは分かっているんですが、買取と仲介でそれだけ差が出るものなのか、教えていただけますか。
あと、同じ状況でも「買取を選んで正解だった」と言えるケースもあるのか知りたいです。

私が回答します
金子徳公

株式会社ハウジングサクセス
- 50代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/06/25
お気持ちはよく分かります。

実際に売却した直後に、自分の部屋が500万円以上高い価格で売り出されているのを見ると、
「もっと高く売れたのではないか」と考えてしまうのは自然なことです。

ただ、不動産業界の実務から見ると、今回のお話だけであれば、
それほど珍しい話ではありません。

むしろ築18年のマンションで、買取価格3,100万円、再販売価格3,620万円という数字を見る限り、
買取業者はかなり頑張った価格で買っていた可能性があります。

一般的に買取業者は購入後にリフォーム費用を負担します。

さらに取得税や登記費用、仲介手数料、販売経費、金利負担など様々なコストが発生します。

最近は職人不足や建築資材高騰もあり、
リフォーム費用だけで数百万円かかることも珍しくありません。

そのため、普通は売主様が想像する以上に安く買わないと事業として成立しません。

今回のケースで520万円の差額だけを見ると大きく感じますが、
その全てが利益になるわけではありません。

逆に言うと、500万円程度の差額であれば、買取業者側が大規模なリフォームをせず、
最低限の商品化に留めて販売する戦略を取った可能性も考えられます。

そしてもう一つ大切なのは、3,620万円で「売り出した」ことと、
3,620万円で「売れた」ことは全く別という点です。

実際にはそこから価格交渉が入り、最終的な成約価格はもっと低くなることもあります。

仲介で売っていたらどうだったかという点ですが、仮に3,620万円近くで売れたとしても、
そこから仲介手数料や販売期間中の維持費がかかります。

ただ、それでも手取りは数百万円高くなった可能性は十分あります。

ですから数字だけ見れば、「仲介の方が高く売れた可能性」はあります。

しかし、それは結果論でもあります。

買取には買取の価値があります。

現金決済で確実に売れる。

内覧対応が不要。

契約不適合責任のリスクを大幅に減らせる。

いつ売れるか分からない不安を抱えなくて済む。

こういったメリットに価値を感じる方は非常に多いです。

私自身の感覚で言うと、今回の内容だけを見ると、
買取価格3,100万円は極端に安く買い叩かれた印象はありません。

むしろ買取業者が再販売価格から逆算して考えると、
しっかり価格を出して買った案件のように見えます。

不動産は「一番高く売れたか」だけでなく、
「いつ、どんな条件で、どれだけ安心して売れたか」も大切です。

もし売却時にスピードや確実性を重視していたのであれば、
今回の選択は決して失敗だったとは思いません。

今ネットに出ている価格を見ると気持ちが揺れるかもしれませんが、
その価格で売れる保証はありませんし、
その販売リスクや時間的負担を引き受けているのは今の所有者です。

その意味では、当時のご自身が重視した条件を改めて振り返ってみると、
「あの時点ではこれが最善だった」と納得できる部分もあるのではないかと思います。

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