不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
60代
女性
エリア

東京都葛飾区
投稿日

2026/07/25
更新日

2026/07/29
［2回答］

198 view

査定前にリフォームした方がいいと言われて迷っている

ひとりで住んでいるマンションを売って、娘の近くへ引っ越す予定です。
築32年で、水回りはかなり古いです。

近所の不動産会社に相談したところ、売る前にキッチンと浴室だけでも直した方が印象が良いと言われました。
見積もりは約180万円です。

この年齢で、売る家にそこまでお金をかけるのかと思うと迷います。
でも古いままだと、かなり安く見られるのではとも思います。

手元の貯金を使えばリフォームはできます。
ただ、引っ越し後の生活費も残しておきたいです。

売却前のリフォームは、費用をかけた分だけ高く売れるものなのでしょうか。
古いまま価格を下げて売る方が現実的でしょうか。

私が回答します
金子徳公

株式会社ハウジングサクセス
- 50代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/07/25
売却前のリフォームは、ケースによって結果が大きく変わるため、
「リフォームした方がいい」「しない方がいい」と一概には言えません。

私なら、まずは「どちらが高く売れるか」ではなく、
「最終的にいくら手元に残るか」で判断します。

例えば、
○現状のまま売った場合はいくらで売れそうか。
○180万円かけてリフォームした場合はいくらで売れそうか。
○リフォームしても売れず、途中で価格を下げた場合はいくらまで下げられるのか。
○リフォームをしない代わりに、その分価格を調整した場合はどうなるのか。

このように、いくつかのパターンでシミュレーションをして比較することが大切です。

リフォーム代180万円をかけても、売却価格が180万円以上上がるとは限りません。
むしろ、買主様の好みと合わず、「自分でリフォームしたかった」と考えられることもあります。

一方で、水回りの状態があまりにも悪く、内見時の印象が大きく下がってしまうようであれば、
リフォームをした方が結果的に良い条件で売れるケースもあります。

大切なのは、「売りやすさ」だけで判断しないことです。

売りやすくなっても、リフォーム費用やその後の値下げまで含めると、
最終的な手残りが少なくなってしまっては本末転倒です。

ご年齢や住み替え後の生活を考えると、
引っ越し後の資金をしっかり残しておくことも非常に重要です。
そのためにも、
不動産会社には「現状売却」「リフォーム後売却」「リフォーム後に価格調整した場合」など、
複数の売却パターンで手残りまで含めたシミュレーションを作ってもらい、
それを比較した上で判断されることをおすすめします。

最終的には、「どちらが売れやすいか」ではなく、
「どの方法が一番納得できる手残りになるのか」という視点で考えることが、
後悔の少ない住み替えにつながると思います。

金子徳公さんに無料相談する
私が回答します
福島

関計株式会社
- 40代
- 大阪府
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/07/29
相談内容拝見いたしました。

結論から申し上げますと、売却前の大規模なリフォームはおすすめしません。古いまま（現状渡し）で、必要に応じて価格を下げて売る方が現実的で安心です。

〇リフォームをおすすめしない3つの理由
1.費用の回収が非常に難しい
180万円かけて水回りを新しくしても、売却価格がそのまま180万円（あるいはそれ以上）アップするケースは稀です。結果的に「リフォーム代の分だけ損をした」ということになりかねません。

2.「自分好みにリフォームしたい」買主が多い
築30年以上の物件を探している方は、「安く買って、自分好みのデザインや設備にフルリノベーションしたい」と考える層が多いです。売主側で中途半端に手を入れて価格が上がるよりも、古いまま安く買える方が喜ばれる傾向にあります。

3.手元の資金が減るリスク
おっしゃる通り、お引越し後の生活費や今後の安心のために、現金は手元に残しておくべきです。売却前に大切な貯金を減らすのは避けた方が無難です。

今後のおすすめの進め方
プロのハウスクリーニングを依頼する
数百万円のリフォームの代わりに、数万円〜10万円程度で水回り（キッチン、浴室、換気扇など）の徹底的なお掃除をプロに依頼するのがおすすめです。古い設備でも、ピカピカに磨かれているだけで内覧時の印象は劇的に良くなります。

複数の不動産会社に相談・査定を依頼する
今の不動産会社1社だけでなく、別の会社にも「現状のままで売りたい」と相談してみてください。不動産会社によって得意な客層が異なるため、「古い状態のまま、リノベーション前提の買主に売るのが得意な会社」を見つけることが大切です。

まずはリフォームの契約はせず、手元に資金を残す方向で進めるのが最も安全な選択です。