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REAL ESTATE Q&A

  • 売却
  • 30代
  • 女性
  • エリア
    東京都練馬区
  • 投稿日
    2025/10/05
  • 更新日
    2025/10/05
  • ［1回答］

197 view

内見希望者を選んでも良いですか

自宅マンションを売却中です。内見の申込があった際に、ある程度の情報からこちらで内見の可否をしても良いのでしょうか。
ここ2カ月は希望者すべてに内見してもらっていたのですが、個人的に同じような子育て中のファミリー世帯に購入してほしいという思いがあり、
今後は老夫婦や投資目的は避けたいと思っています。

  • 私が回答します

    渡邉 将仁

    株式会社仁リアルティ / ZIN REALTY,Inc.

    • 30代
    • 東京都
    • 男性
    • 不動産会社
    投稿日
    2025/10/05

    ご相談拝見致しました。

    内見希望者を選ぶこと自体は、売主様の自由として認められていますので、自由です。
    ※事前に仲介会社と会話をして共通認識を持たれると良いと思います。仲介会社によってはたいしたヒアリングを行うこともなく自社他社問わず内覧を受けるケースもあるので、要注意と私は感じます。

    ただし、「誰にでも公平に案内する」という姿勢が崩れると、売却活動においては思わぬリスクも出てくる点を承知の上で対応されるのが良いと私は感じます。


    たとえば、

    ・仲介会社の信頼低下（「案内しにくい売主様」という印象）
    ・購入機会を逃す（結果的に売却が長引く）
    ・属性によって断った場合、差別的対応と受け取られるおそれ

    このため、どうしても希望する層がある場合は、「子育て世帯向けの住環境であることを前面に出す」など、担当仲介と広告表現や打ち出し方で誘導するのが現実的です。

    広告やコメント欄で「公園が近く、子育て世帯に人気」などと書くことで、自然と希望層が集まる可能性が高まると思います。

    もちろん最終的に案内をお断りすることは可能ですが、“選ぶ自由”には、“機会損失”のリスクが伴うという点を理解しておくと安心です。

    ご参考になれば幸いです。

    渡邉 将仁
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