不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
40代
女性
エリア

神奈川県相模原市中央区
投稿日

2019/02/10
更新日

2024/12/03
［4回答］

2054 view

不動産の売却について、査定金額は絶対なのでしょうか

不動産の売却を考える際、提示された査定金額を守って売り出さないと売却してもらえないのでしょうか。

私が回答します
佐脇孝明

株式会社サワキタ不動産
- 60代
- 千葉県
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2024/12/03
査定額は絶対なものでは決してありません。
モノの価格は売主と買主が合意したときに決定します。査定額とは周辺状況等を鑑み、このくらいなら両者が合意するであろう価格を理論的に算出したものです。よって、買主が現れなければどんな高い査定額でも無意味です。

多くの業者がこの理論価格でしかない査定額を基準に売り出し価格を提案してますが、順番が逆です。まず、高く買ってもらえるような施策を考え、その上で売り出し価格を決めるべきです。

そういう意味で、査定に出される時は査定額よりも、どうやって高く売ってくれるのか、その方法を聞いてください。
その上で、売り出し価格をご自分で決定してください。
私が回答します
小松　朋美

(有)山地不動産企画　常口アトムFC登別室蘭店
- 30代
- 北海道
- 女性
- 不動産会社
投稿日

2024/12/02
ご相談内容拝見させていただきました。

不動産会社にご相談の上、提示された査定額での売出についてですが、
査定額については、あくまでも公示価格や路線価、近隣の売買事例や、
査定をされた不動産会社の担当の方の経験などを基に算出していることが多いと思われます。

最終的な価格の設定は、所有者様のご希望（手元に残したい金額）や、
売買時にかかる諸経費（仲介手数料・増築や未登記の登記費用・測量費用・解体等の費用・抵当権等抹消費用）を試算したうえで、査定額をベースに売出の価格帯の設定になるものと思います。

また、不動産会社によって査定の方法が異なることもございますので
1社に絞らず、何社かご相談いただき、
ご希望の価格帯や営業マンの対応など含め、ご検討いただければと思います。

ですが、他の方の回答にもございますが
媒介を取りたいがために、高額な金額を提示してくる場合もございますので、
よく、ご検討してみてください。
私が回答します
名塚翔馬

(有)山地不動産企画
- 20代
- 北海道
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2024/11/29
ご質問について拝見いたしました。

査定金額については絶対というものではありません。

不動産はあくまでも所有者様の財産なので、最終的な決定権は所有者様にあります。

しかし、不動産会社の査定は通常、過去の売却実績や原価法（建物の再調達価格）等を参考に金額を出します。
要するに、「現実的に売りやすい価格」を提示させていただく事が多いかと思います。

必ずしも不動産会社の査定金額に従う必要はありませんが、「経験と実績」をもとに算出されているものであるという認識はお持ちください。

後は複数社に査定を依頼し、ご自身が納得いただいた金額・不動産会社にご依頼することをお勧めいたします。
私が回答します
マンションナビ運営事務局

マンションリサーチ株式会社
- 30代
- 東京都
- マンションナビ運営メンバー
投稿日

2019/02/10
答えとしては、査定金額は絶対ではありません。

「査定価格」はあくまで物件を売り出す際に不動産会社がお勧めする参考価格なので、異なる価格で売り出すことももちろん可能です。

査定価格は、不動産営業の担当者が物件を見定め、近隣の相場と経験で培ったノウハウをもとに、最善と思われる金額を計算します。

「売出価格」は、不動産会社が算出した査定価格を参考に、売主様のご希望やご事情、同一マンション内の売出の状況を考慮して決めます。査定価格よりも高額な価格での売却ですと、成約するまでに長期間かかり、結局査定金額以下でしか売れなかった、などといったケースにもなりかねません。

反対に、売りたい時期に特に希望がない場合には、売出価格を高額で設定し、問合せ状況を見ながら調整していくこともできます。

一般にどういった内容で妥協するかは、お客様のご事情を最重要視します。買換えで新しい物件の引き渡しの時期が既に決まっているなど、現金化に急を要するご事情がある場合には、不動産会社が提示した査定金額に近い金額で売りに出すのがよいでしょう。

複数の不動産会社へ査定のお願いをすると、希望額よりも、低い、中間、高い金額を提示してくる会社が出てくると思います。

当然ながら、できる限り高い金額で売れた方が良いのですが、提示されたからと言って、その金額で必ずしも売れる訳ではありません。他社と比較されるのが一般的なので、媒介契約を取りたいだけの、査定額ということもありますので、十分に注意が必要です。

イイタンコンシェルジュに登録している担当者へ直接ご相談していただくのも1つの方法かと思います。