不動産の
お悩み相談室real estate q&A

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  • 売却
  • エリア
    神奈川県川崎市すべて
  • 投稿日
    2024/03/19
  • 更新日
    2024/04/12

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売却予定です。印象を良くするためのポイントを教えてください。

売却予定のマンションの築年数が古く、市場価値が比較的低いと思うのですが、価値を上げるための効果的な方法はありますか?また、大規模なリフォームを行わずに印象を良くするためのポイントなどがあれば教えてほしいです。

  • 私が回答します

    投稿日
    2024/04/12

    マンション売却ガイド担当者

    株式会社クラスイエ

    https://www.kogumakun.com/baikyaku/

    こんにちは。
    私見になりますが、参考意見として、回答させていただきます。

    >印象を良くするためのポイント

    ■内見時にに良い印象をもってもらう

    ご自身で、簡単な「ホームステージング」をすることで、内見時の室内の雰囲気を良く見せることが期待できます。

    ホームステージングとは、販売中の物件の室内の演出をすることです。
    専門の業者の場合は、モデルルームのように演出しますが、それなりの費用がかかります。
    そこまでしなくても、100円ショップなどの小物やグリーン、フレグランスなどで演出するだけでも、物件の印象がよくなります。
    実際、投資家のかたが、自分の物件を売却された際に、お金をかけずに、そういった工夫をされていたのが、印象的でした。

    また、その際には、「しっかりと掃除をする」「スリッパも、簡易なものではなく、ちゃんとしたものを用意する」など、細かい点も対処しておく必要があります。

    >価値を上げるための効果的な方法

    ■価格設定

    価格設定の際には、「周辺相場等」を参考にしますが、過去の販売履歴を調べるとわかるように、同様の物件でも、価格の幅があります。
    ですので、売り出し価格は、その価格幅のなかで、「なるべく強気の価格」に設定して、その後、問合せ状況をみて、状況によっては、価格変更をするほうがよいかと思います。
    ですので、最初から、弱気の設定をすることはないといえます。
    ただ、その際には、「周辺相場、過去の販売履歴の数値」をしっかりとしらべておく必要はあります。

    実際、リフォームなしで物件の価値をあげることは正直、難しいですが、価格設定は、売主側の意思決定で対応できるので、そこに焦点をあてられたほうが現実的にはなります。

    以上、個人的な見解になりますが、ご参考までに、上記回答します。
    また、他にも異なる意見もあるかと思いますので、複数の専門家の意見も聞かれてから、判断されることをおすすめします。

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