不動産のお悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

  • 私が回答します

    投稿日
    2024/06/08

    もうすぐ終わります

    正直不動産販売

    • 50代
    • 東京都
    • 男性
    • 一般ユーザー

    先日3000万円台の物件(築25年)にて売却し、2.5倍となりました。
    相場は1.5倍程度なので、いずれか功を奏したと思われます。
    私の売却経験なので、ご参考程度にお聞きください。

    ・整理整頓清掃清潔といったことを心掛ける(特に床へ置かない)
    ・水回りの金属製品および鏡や窓ガラスを磨く(手垢、石鹸痕を吹き取る)
    ・においが気になる場合もあり洗浄剤でパイプ洗浄(キッチン、風呂場、洗面台)
    ・内見時に靴のにおいも気になりますので消臭および廃棄を試みた
    ・全室および廊下その他電灯はすべてONで明るくみせた
    ・ベランダの汚れとエアコン室外機のホコリを除去した
    ・予め窓を開け通風性をアピールした

    その他のことで致し方ないのですが
    ・挨拶をされたら「明るい笑顔と挨拶」で返答した
    ・そもそも不動産担当者が印象がいい人であるとよいかも(不健康そうな人はNG)
    ・平日でも対応できると、お金持ちは平日働いていないかも(内見で土日に慌てて回る人を避けた)
    ・(差別ではないのですが)女性(妻)が対応するようりも夫(私)が丁寧に対応すると好印象だったと複数から回答有

    当方も、かなり不利な条件が多い物件でも、創意工夫と印象で高値売り抜けできました。
    売却にお世話になる担当者に親身になる方と出会えれば、相場より高く売却できると思われます。
    この点は、面倒くさがらず、(整理整頓等)来客がお越しになると想定してみてご準備ください。

  • 私が回答します

    投稿日
    2024/04/12

    マンション売却ガイド担当者

    株式会社クラスイエ

    • 50代
    • 千葉県
    • 男性
    • 不動産会社

    こんにちは。
    私見になりますが、参考意見として、回答させていただきます。

    >印象を良くするためのポイント

    ■内見時にに良い印象をもってもらう

    ご自身で、簡単な「ホームステージング」をすることで、内見時の室内の雰囲気を良く見せることが期待できます。

    ホームステージングとは、販売中の物件の室内の演出をすることです。
    専門の業者の場合は、モデルルームのように演出しますが、それなりの費用がかかります。
    そこまでしなくても、100円ショップなどの小物やグリーン、フレグランスなどで演出するだけでも、物件の印象がよくなります。
    実際、投資家のかたが、自分の物件を売却された際に、お金をかけずに、そういった工夫をされていたのが、印象的でした。

    また、その際には、「しっかりと掃除をする」「スリッパも、簡易なものではなく、ちゃんとしたものを用意する」など、細かい点も対処しておく必要があります。

    >価値を上げるための効果的な方法

    ■価格設定

    価格設定の際には、「周辺相場等」を参考にしますが、過去の販売履歴を調べるとわかるように、同様の物件でも、価格の幅があります。
    ですので、売り出し価格は、その価格幅のなかで、「なるべく強気の価格」に設定して、その後、問合せ状況をみて、状況によっては、価格変更をするほうがよいかと思います。
    ですので、最初から、弱気の設定をすることはないといえます。
    ただ、その際には、「周辺相場、過去の販売履歴の数値」をしっかりとしらべておく必要はあります。

    実際、リフォームなしで物件の価値をあげることは正直、難しいですが、価格設定は、売主側の意思決定で対応できるので、そこに焦点をあてられたほうが現実的にはなります。

    以上、個人的な見解になりますが、ご参考までに、上記回答します。
    また、他にも異なる意見もあるかと思いますので、複数の専門家の意見も聞かれてから、判断されることをおすすめします。

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