不動産お悩み相談室
REAL ESTATE Q&A
- 売却
- 30代
- 男性
-
- エリア
- 神奈川県川崎市川崎区
-
- 投稿日
- 2024/03/19
-
- 更新日
- 2024/12/29
- [3回答]
642 view
売却予定です。印象を良くするためのポイントを教えてください。
売却予定のマンションの築年数が古く、市場価値が比較的低いと思うのですが、価値を上げるための効果的な方法はありますか?また、大規模なリフォームを行わずに印象を良くするためのポイントなどがあれば教えてほしいです。
-
先日3000万円台の物件(築25年)にて売却し、2.5倍となりました。
相場は1.5倍程度なので、いずれか功を奏したと思われます。
私の売却経験なので、ご参考程度にお聞きください。
・整理整頓清掃清潔といったことを心掛ける(特に床へ置かない)
・水回りの金属製品および鏡や窓ガラスを磨く(手垢、石鹸痕を吹き取る)
・においが気になる場合もあり洗浄剤でパイプ洗浄(キッチン、風呂場、洗面台)
・内見時に靴のにおいも気になりますので消臭および廃棄を試みた
・全室および廊下その他電灯はすべてONで明るくみせた
・ベランダの汚れとエアコン室外機のホコリを除去した
・予め窓を開け通風性をアピールした
その他のことで致し方ないのですが
・挨拶をされたら「明るい笑顔と挨拶」で返答した
・そもそも不動産担当者が印象がいい人であるとよいかも(不健康そうな人はNG)
・平日でも対応できると、お金持ちは平日働いていないかも(内見で土日に慌てて回る人を避けた)
・(差別ではないのですが)女性(妻)が対応するようりも夫(私)が丁寧に対応すると好印象だったと複数から回答有
当方も、かなり不利な条件が多い物件でも、創意工夫と印象で高値売り抜けできました。
売却にお世話になる担当者に親身になる方と出会えれば、相場より高く売却できると思われます。
この点は、面倒くさがらず、(整理整頓等)来客がお越しになると想定してみてご準備ください。 -
こんにちは。
私見になりますが、参考意見として、回答させていただきます。
>印象を良くするためのポイント
■内見時にに良い印象をもってもらう
ご自身で、簡単な「ホームステージング」をすることで、内見時の室内の雰囲気を良く見せることが期待できます。
ホームステージングとは、販売中の物件の室内の演出をすることです。
専門の業者の場合は、モデルルームのように演出しますが、それなりの費用がかかります。
そこまでしなくても、100円ショップなどの小物やグリーン、フレグランスなどで演出するだけでも、物件の印象がよくなります。
実際、投資家のかたが、自分の物件を売却された際に、お金をかけずに、そういった工夫をされていたのが、印象的でした。
また、その際には、「しっかりと掃除をする」「スリッパも、簡易なものではなく、ちゃんとしたものを用意する」など、細かい点も対処しておく必要があります。
>価値を上げるための効果的な方法
■価格設定
価格設定の際には、「周辺相場等」を参考にしますが、過去の販売履歴を調べるとわかるように、同様の物件でも、価格の幅があります。
ですので、売り出し価格は、その価格幅のなかで、「なるべく強気の価格」に設定して、その後、問合せ状況をみて、状況によっては、価格変更をするほうがよいかと思います。
ですので、最初から、弱気の設定をすることはないといえます。
ただ、その際には、「周辺相場、過去の販売履歴の数値」をしっかりとしらべておく必要はあります。
実際、リフォームなしで物件の価値をあげることは正直、難しいですが、価格設定は、売主側の意思決定で対応できるので、そこに焦点をあてられたほうが現実的にはなります。
以上、個人的な見解になりますが、ご参考までに、上記回答します。
また、他にも異なる意見もあるかと思いますので、複数の専門家の意見も聞かれてから、判断されることをおすすめします。
以下の記事もよく読まれています
-
50代 女性
- 売却
-
- エリア
- 千葉県浦安市
-
- 投稿日
- 2019/08/05
- [3回答]
1797 view
老後に向けて
相続するものがいないので、生きているうちに売却し、老後資金に充てたいと考える。何歳くらいで売るのが一番良い時期なのか思案している。夫婦とも50代後半。夫は100歳まで生きる予定。私は80~85歳まで生きるとしてアドバイスを伺いたい。
1797 view
-
30代 女性
- 売却
-
- エリア
- 石川県金沢市
-
- 投稿日
- 2025/02/11
- [2回答]
202 view
マンションの取得費がわかる資料がない場合、新築売出時の資料でも大丈夫ですか?
マンションを売却しました。譲渡所得税の計算をする際に、取得時の金額がわかる資料が必要かと思うのですが、 探してもみつからずに相談したところ、不動産仲介業者の方が売却したマンションが販売された当時の部屋ごとの価格一覧表を探し出してきてくれました。 ただこの資料に記載されている価格が購入価格だという証明になるのでしょうか.... 詳しい方いたら教えてください。
202 view
-
70代 男性
- 売却
-
- エリア
- 埼玉県川越市
-
- 投稿日
- 2019/07/12
- [2回答]
1986 view
築年数が50年近くの売却について
自宅の築年数が50年近く、老朽化がかなり進んでおります。売却を検討しているのですが、そもそも見積もってもらえるか不安です。 このような物件には価値はないのでしょうか?
1986 view
-
30代 男性
- 売却
-
- エリア
- 千葉県習志野市
-
- 投稿日
- 2024/09/09
- [1回答]
446 view
購入後すぐ売却する場合、大きな損失が出ますか?
新築マンションを購入し、入居間もなく売却し引越すのはどうなんでしょうか? やはり大きく損失が出てしまいますか?
446 view
-
60代 男性
- 売却
-
- エリア
- 埼玉県川口市
-
- 投稿日
- 2025/02/20
- [1回答]
194 view
持ち家一軒家売却
どのくらいの、おおよその売却値段を、知りたくて問い合わせ致しました、土地の大きさは150平米です、建物は、2階建て築40でさす、
194 view
-
30代 男性
- 売却
-
- エリア
- 東京都板橋区
-
- 投稿日
- 2019/04/10
- [2回答]
1725 view
不動産を売却する際、住替先が決まるまで引き渡しをしないでいいですか?
住み替えを検討しています。所有している不動産の売却を進めたいと思っているのですが、住み替え先の検討もこれからです。売却活動をしながら、住み替え先を探す場合、次の家が決まるまで、引き渡しをしなくてもいいのでしょうか?
1725 view
-
50代 女性
- 売却
-
- エリア
- 埼玉県入間市
-
- 投稿日
- 2019/07/19
- [2回答]
1668 view
遠方の不動産
親から相続した家の売却で、遠方に知り合いの不動産屋さんが居ますが、町のエリア内の不動産店舗でなければ、売却出来ないのでしょうか
1668 view
-
30代 女性
- 売却
-
- エリア
- 宮城県名取市
-
- 投稿日
- 2024/09/15
- [1回答]
390 view
実家と今の価格
自分は2月に入院をして、退院後グループホームに入ったので半年以上実家に帰っていません。年末に帰るかも分かりませんが、現在は最大7人いたのですが死去や自分の一人暮らしで弟と母の二人暮らしです。家の広さや地震で崩れ放ったらかしの部屋、庭の伸びきった草木などを考慮すると、土地の価格を見てもらってそれ次第では新築にしても良いのだと思いました。ですが、こないだ相談したところ単純に良い価格なんで売りますという訳もいかなく、相続問題が大変とお聴きしました。今の家の名義は祖母ですが、認知が進んでおり、しばらく会ってないのでどれくらいか分かりません。自分の名前は言えても住所を言うことや家を売ってもいいかの了承は答えられない可能性が高いです。あまり良い話ではないですが亡くなった場合母に引き継がれると思うので今個人的に悩んでるかつ二人で住むには広すぎると思い相談しました。
390 view
-
30代 男性
- 売却
-
- エリア
- 東京都品川区
-
- 投稿日
- 2024/02/03
- [2回答]
620 view
転勤までにマンションを売却したい
社会人12年目独身。都内在住です。 現在所有しているマンションを売却しようと思っています。 物件は都心に位置し、アクセスも便利ですが、来年度から転勤となり数年間は都内に戻らない予定になります。 売却を検討する際に注意すべきポイントや、働きながら迅速かつスムーズに手続きを進めるのコツなどはありますでしょうか?
620 view
-
30代 女性
- 売却
-
- エリア
- 広島県広島市西区
-
- 投稿日
- 2024/11/11
- [1回答]
320 view
マンション売却の概算
3年半前に購入した新築マンションだが、売却するとしたらどのくらいになるのか大雑把でよいので知りたい ・当時4000万程度で購入 ・3LDK+ファミリークローゼット ・専有面積90㎡くらい ・JR/市電/バス停 すべて徒歩10分以内
320 view
マンションであれば、あなたの物件以外に売りに出された物件があると思います。まずはそのデータの収集です。それぞれ㎡単価を算出し、高く売れたのはどういう状況だったかをチェックしてみてください。大きく分けて2つに分類されます。
1.売り方がうまい。
2.物件価値が高い。
リフォームは2のパターンですね。
1と2が組み合わせられれば最強ですが、2が無理というなら1を頑張るしかありません。
まずは、集客方法ですね。一つは原始的なチラシ配りです。チラシといってもよくある複数物件が羅列してあるようなものは、不動産会社が店舗への集客を目的としたものです。ほぼ効果はありません。あなたの物件だけを載せたチラシを周囲の賃貸アパートに向けて撒くべきです。
次にネット掲載ですが、競合と比べてあなたの物件に目が行くような掲載方法になっている必要があります。売りたい価格帯で競合を探してみてください。
次に内見・写真撮影の準備です。生活感満載のお部屋では誰も見向きしません。荷物は極力減らし部屋を広く見せてください。カーテンも重要です。暗めのカーテンなら外してしまいレースだけにしておきましょう。それだけで部屋が広く見えます。家具の配置も重要です。ドアに立って近くは低く、背の高い家具は遠くにおいてください。これも部屋を広く見せるコツです。また、部屋に入ったときに一番初めに目に映モノを決めておきましょう。その他の家具等と異なる色使い(白い部屋なら赤い花など)を置き、まずはそこに視線をあつめます。そこから2番目、3番目とどこに視線を移動させるかを決めてください。
結構、高度な技術ですので、それなりの資格があります(1級2級ホームステージャー)。資格があっても、高く売るという意識と結びついていないホームステージャーも多いので、注意は必要です。