不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
30代
女性
エリア

東京都八王子市
投稿日

2019/02/14
更新日

2025/02/15
［2回答］

2851 view

ホームステージングってなんですか

不動産の売却を考えています。売却の際には、ホームステージングをした方が良いと知人に勧められたのですが、ホームステージングとは具体的にどのようなものかご教示願います。

私が回答します
マンションナビ運営事務局

マンションリサーチ株式会社
- 30代
- 東京都
- マンションナビ運営メンバー
投稿日

2019/02/14
ホームステージングとは、中古物件の部屋を家具や小物で演出して売主に好印象を与えて販売する手法です。売り手にとっては、短い期間に好条件で売却できる可能性が高くなるメリットがあります。中古住宅を売却する際には、買い手が見学するときの第一印象が大切だからです。

アメリカでは、30年以上も前からホームステージングが盛んに行われています。

これは中古住宅の流通量が多いためですが、日本でも遠くない将来に中古住宅の売買が増加すると予想されています。売り手にとっても買い手にとっても、ホームステージングが今後の重要な選択肢となることは間違いないでしょう。
私が回答します
佐脇孝明

株式会社サワキタ不動産
- 60代
- 千葉県
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2025/02/15
１級ホームステージャーがお答えします。
新築マンションのマンションギャラリーを思い浮かべてください。新築マンションは未完成時から販売してますよね。そのためマンションギャラリーといわれる完成時の室内を再現した部屋を作るのが一般的です。その際、部屋にはベッドやソファなどの家具だけではなく、生け花やタオルなども配置し、実際に人が住んでいるような空間を作り上げます。
こうすることで、見学者は自分が購入して住んでいる様子を脳内に作り上げるのです。ホームステージングが無いと、壁があって床があって窓があるだけのただの空間にすぎません。他の物件と区別がつかないのです。
よって、ご自宅の売却に際しては、がらんどうの部屋を見せるのではなく、計算されたホームステージングしてあるのが望ましいのです。
計算されたというのは、単に家具がおいてあるというだけではなく、見る人に「この家ステキ、欲しい」という感情を持ってもらえるように誘導することを意味します。ですから、営業活動の一環でもあります。