不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
30代
男性
エリア

福岡県福岡市中央区
投稿日

2025/12/14
更新日

2025/12/14
［2回答］

702 view

売却を急ぐと損しますか

転勤が決まり、半年以内にマンションを売却する必要があります。
急いで売ると安くなるとよく聞きますが、どの程度影響があるのでしょうか。
実際に関係あるのでしょうか。
できるだけ損をしないで売りたいです。

私が回答します
高橋淳

株式会社プレシャスホームズ
- 50代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2025/12/14
お世話になります。
プレシャスホームズの高橋です。

販売するエリアや時期にもよりますが、
概ね3ケ月位、販売期間を取られた方がよろしいかと思います。

高値追及されるのであれば、半年～1年位取られる方も
いらっしゃいますが、今の時期であれば、
どれだけ広告展開をさせるかにもよりますので、
期間だけでは測れない部分もあります。

よろしくお願いいたします。
私が回答します
角田浩崇

イエステーション博多店・箱崎店　㈱コムハウス
- 30代
- 福岡県
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2025/12/14
はじめまして、イエステーション博多店・箱崎店　㈱コムハウスの角田と申します。

ご相談有難うございます。結論から言うと、「売却を急ぐ＝必ず損をする」わけではありませんが、戦略を誤ると数％〜10％以上安くなる可能性はあります。ただし、半年の猶予があれば十分に“損を抑えて売る”ことは可能です。

1. なぜ「急ぐと安くなる」と言われるのか

理由は主に3つあります。
① 価格交渉で不利になりやすい
　「早く売りたい」＝買主にとっては交渉材料
　値下げ要求を受け入れやすくなる
② 値下げの回数・幅が増えやすい
　反響がない → 焦って短期間で値下げ
　市場に「売れ残り感」が出るとさらに不利
③ 買取を選ぶと価格差が大きい
　即時買取は、相場の70〜85％程度が一般的
　仲介との差は数百万円になることも

2. 実際どの程度の差が出る？
あくまで目安ですが、よくあるケースです。

【売却方法と相場の差】
通常の仲介（6〜9か月）：ほぼ相場
半年以内で計画的に仲介：▲0〜5％
焦って値下げ：▲5〜10％
不動産会社の買取：▲15〜30％

「急ぐこと」より「焦って判断すること」が損につながります。

3. 半年以内でも損をしにくい売り方（重要）
① 最初の価格設定が9割を決める
高すぎ → 時間ロス → 値下げ
安すぎ → 最初から損
※「相場のやや上」からスタートがベスト

② 最初の1〜2か月が勝負
この期間の反響が最重要
内覧が入らない → 価格 or 条件を即見直す

③ 「〇月までに売る」逆算スケジュール
[例]
1か月目：販売開始
2か月目：反響分析
3か月目：必要なら価格調整
4〜5か月目：成約
6か月目：引渡し
⇒期限ギリギリまで動かないのが一番危険です。

4. 損を避けるためにやるべきこと
複数社に査定を依頼（価格の根拠を見る）
「3か月で売れなければ○％下げる」など事前に決める
買取は最後の保険として考える
転勤時期に合わせて「引渡し猶予」など条件交渉も検討

5. まとめ
急いだから損するのではなく、準備せずに急ぐと損する可能性があります。
半年あれば、相場に近い価格で売れる可能性は十分あり、
カギとしては、「初期価格」「最初の2か月」「冷静な判断」だと思います。

以上、参考になれば幸いです。

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