不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
40代
男性
エリア

東京都板橋区
投稿日

2026/04/24
更新日

2026/04/24
［2回答］

419 view

マンション売却って結局どこの会社にお願いしても一緒？

自宅売却を検討してるのですが、仲介会社って結局どこにお願いしてもあまり変わらないのでは？と思っているのですが、実際のところどうなんでしょうか？
仲介料の金額は上限が決まっていますし、何を基準に選べば良いのでしょうか？
単純に査定額が一番高い会社に依頼するのは安易ですか？

私が回答します
金子徳公

株式会社ハウジングサクセス
- 50代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/04/24
ご相談ありがとうございます。

まず結論から言うと、「どこの会社でも一緒か？」というと、実務的には全然一緒ではありません。

ただし、ここでよく勘違いされるのが、「会社の違い」というよりも、実は担当する営業マンの違いの方が圧倒的に大きいという点です。

仲介手数料は上限が決まっているので、「どこに頼んでも同じサービス」と思われがちですが、
実際の現場では、
・価格設定の考え方
・販売戦略の組み立て
・写真や見せ方（第一印象）
・問い合わせ対応のスピードと質
・内見時の雰囲気づくり
・内見後のフォロー（ここがかなり差が出ます）
このあたりで結果が大きく変わります。

これは会社というより、営業マンの力量とスタンスの差です。

なので、査定額だけで選ぶのは正直おすすめしません。

査定額はあくまで「その会社（営業マン）の見立て」であって、高い査定＝高く売れる、ではありません。

むしろ、「媒介を取りたいがために高く出している」→ 結局売れずに値下げしていく

このパターンは現場ではよくあります。

金子の感覚でいうと、見るべきポイントはもう少しシンプルで、
・会話がかみ合うか
・質問に対して具体的に答えてくれるか
・都合のいい話だけでなく、リスクも説明してくれるか
・売れるまでの流れを現実的に説明できているか

ここを見れば、その営業マンが「やれる人かどうか」はだいたい分かります。

メールの内容やレスポンスでも結構差が出ます。

あと一つ現実的な考え方として、最初から1社に絞るのが不安であれば、一般媒介でスタートして、ダメなら切り替えるというやり方も全然ありです。

ただ、これもやり方次第で、

・複数に任せすぎて誰も本気にならない
・情報管理がバラバラになる

というデメリットもあるので、「比較するために一時的に使う」くらいの感覚がちょうどいいと思います。

少し極端な話をすると、どんなに大手に頼んでも担当が微妙なら結果は出ませんし、逆に中堅でも担当がしっかりしていればしっかり売れます。

賃貸でも売買でも同じですが、結局は“誰がやるか”で結果は変わります。

なので、最終的には「この人なら任せてもいいか」ここで決めるのが一番後悔が少ないです。

もし、話を聞いていて「この人はちゃんと考えて動いてくれそうだな」「ちゃんと現実も伝えてくれるな」そう思える営業マンに出会えたら、そこは一つの判断材料になると思います。

売却は金額も大きく、期間もかかる話なので、条件だけでなく「人」で選ぶ視点を持っておくと、結果はかなり変わってきます。

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私が回答します
金澤寿一郎

株式会社tento
- 30代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/04/24
株式会社ｔｅｎｔｏの金澤と申します。
ご相談内容拝見しました。

「どこの会社に頼んでも、結局はレインズ（業者間サイト）に載せて買い手を待つだけじゃないの？」という疑問、実は売主様の多くが抱かれる本音です。
仲介手数料という「コスト」が同じなら、なおさら差が見えにくいですね。

結論から申し上げますと、「どこの会社でも一緒」ということは決してありません。選ぶ会社や担当者によって、最終的な「成約価格」と「売却までのスピード」には、数百万円単位の差が出ることが本当に多くあります。私が大手をやめて独立したのはこの背景が大きくあります。

失敗しないための判断基準を整理しました。

1. 査定額だけで選ぶのが「安易」な理由
最も注意が必要なのが、「査定額が高い＝高く売ってくれる会社」ではないという点です。
高預かり（たかあずかり）の罠：契約を取りたいがために、相場を無視した高値を提示し、数ヶ月後に「反響がないので下げましょう」と誘導する手法があります。
機会損失：最初に高すぎると、一番注目される「売り出し直後」のチャンスを逃し、結果的に相場より安く叩き売る羽目になるリスクがあります。査定額は「根拠（近隣の成約事例）」で比較してください。

2. 「会社」による戦略の違い
仲介手数料が同じでも、その中で提供される「サービス」には大きな差があります。
広告の質：プロのカメラマンが撮影するか、スマホ撮影か。これだけでネット上の閲覧数は数倍変わります。
他社紹介の有無：自社で買い手を見つけて手数料を両取りするために、他社からの紹介を断るような会社は避けるべきです。業界として当然NGではあるものの、、、というところになります。

3. 何を基準に選ぶべきか？
結局のところ、不動産売却は「担当者」という伴走者選びです。
提案力：「ただ待ちます」ではなく、「今の時期はライバルが多いので、この層をターゲットにしましょう」といった具体的な戦略があるか。
相性：嘘をつかない、レスポンスが早い、デメリットも正直に話す。こうした「信頼感」は、長期にわたる売却活動において価格以上に重要になります。

【まとめ】
「どこも一緒」と思わず、まずは2〜3社に会ってみて「自分のマンションの欠点をどうカバーし、魅力をどう最大化してくれるか」を競わせてみてください。
「査定額が一番高い会社」ではなく、「一番納得感のある売り方を提案してくれた会社」を選ぶのが、最終的な成功への近道です。

大切なお住まいが最高の結果で次のオーナー様へと引き継がれるよう、心から応援しております！
参考になりますと幸いです。

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