不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
40代
女性
エリア

神奈川県横須賀市
投稿日

2026/05/14
更新日

2026/05/15
［2回答］

157 view

内覧は必須でしょうか

マンションを売却することになりました。
住みながら売却予定ですが、内覧を拒否することはできないですよね？

家の中に他人が入ってくることにとても抵抗感があります。
クローゼットや引出し等の中も見られるのでしょうか。

どうにか家具を消したCG画像だけで決まってくれないだろうか...と願っているのですが。無理でしょうか。

私が回答します
金子徳公

株式会社ハウジングサクセス
- 50代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/05/14
お気持ちはすごく分かります。
住みながらの売却って、実は「家を売る」というより、“生活空間を他人に見せるストレス”との戦いだったりします。

なので、内覧に抵抗感を持つ方は本当に多いです。

その上で結論から言うと、
内覧自体を完全に拒否して売却することは、現実的にはかなり難しくなります。

もちろん、「内覧不可」という条件で売り出すこと自体は可能です。

ただ、購入検討者側からすると、

日当たり
生活動線
室内状況
音
匂い
管理状態
圧迫感

などは、写真やCGだけでは分からない部分が多いです。

特に中古マンションは、“実際に見て決める”
という方が圧倒的に多いので、内覧なしだと成約率はかなり下がる傾向があります。

逆の立場で考えると分かりやすくて、5,000万円前後の買い物を、
「CG画像だけで決断してください」と言われたら、多くの方は不安になります。

なので、見せたくないお気持ちは自然ですが、売却成功という意味では、ある程度見てもらうことは必要になりやすいです。

ただ、ここで誤解しないでほしいのは、
“全部見せなければいけない”わけではありません。

例えば、

開けてほしくない収納は事前に伝える
クローゼットは一部だけにする
私物が多い部屋は閉めておく
女性一人の時は仲介担当に必ず同席してもらう

など、配慮しながら進めることは普通にあります。

購入検討者も、勝手に引出しを開けたりするのはマナー違反です。

また最近は、

バーチャルホームステージング
家具消しCG
3D内覧

なども増えているので、最初の反響を取る意味ではかなり有効です。

ただ、それだけで最終契約まで行くケースはまだ少数派です。

個人的には、「全部完璧に見せよう」より、
“見せたくない部分は整理しつつ、購入希望者に安心感を持ってもらう”
くらいのバランスが一番現実的だと思います。

実際、住みながら売却される方の多くは、

週末だけ対応
内覧時間を限定
事前審査済み客だけ案内

など、ストレスを減らしながら進めています。

売却って、価格だけではなく、「どれだけ安心して見てもらえるか」
も成約率にかなり影響しますので、無理に我慢するというより、“自分が対応できるライン”を仲介担当としっかり共有することが大事だと思います。

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私が回答します
奥林洋樹

H.L.C不動産コンサルティング
- 50代
- 北海道
- 男性
- 専門家
投稿日

2026/05/15
ご相談を拝見しました。

他人が生活空間に入ることに負担を感じるお気持ちは十分に理解できます。

結論から申し上げれば、内覧に応じることが法律で義務付けられているわけではありません。したがって、拒否すること自体は可能です。ですが、ご自身が数千万円の不動産購入を検討される場合、内見せず判断しようと思われるでしょうか？

そのため、内覧日時を制限したり、「土日のみ」「1日2組まで」などの条件を付けるなど、できる限り負担の少ない対応を検討されてはいかがでしょうか。

また、収納力を確認するため、クローゼットや収納を見せて欲しいと言われることはよくあります。しかし、許可を得ず勝手に開けられるようなことは、通常あり得ません。そのため、確認は整理できている収納に限定し、それ以外は遠慮してもらうといった対策も可能です。

内覧を大きく制限すると売却活動に影響しやすいため、極端な制限を設けることはお勧めしませんが、内覧対応の負担を可能なかぎり少なくするための対策を検討されると良いでしょう。

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