不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

購入
30代
男性
エリア

神奈川県川崎市高津区
投稿日

2026/08/03
更新日

2026/08/04
［1回答］

275 view

同じマンションの過去の成約価格より200万円高い。値下げ交渉はできますか

気に入った中古マンションがあって、申し込む前にネットで過去の成約事例を調べてみました。

同じマンションの同じ階の別の部屋が、半年前に3,380万円で成約していました。今見ている部屋は3,580万円です。広さも向きもほぼ同じです。

担当者に「半年前より200万円高いのはなぜですか」と聞いたら、「市況が上がっていますので」と言われました。半年でそんなに変わるものでしょうか。売主が強気なだけという可能性もありますか。

この200万円の差は、値下げ交渉の根拠として使えますか。交渉するとしたら、どう話を切り出すのが有効でしょうか。

私が回答します
金子徳公

株式会社ハウジングサクセス
- 50代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/08/04
過去の成約価格より200万円高いからといって、その価格が間違っているとは言い切れません。

不動産価格は半年前と現在では市場環境が変わっていることもありますし、
室内のリフォーム状況や売主様の売却事情などによっても価格設定は変わります。
担当者がおっしゃるように、市況が上昇していれば価格差が生じることも十分あります。

一方で、売り出し価格はあくまでも売主様の希望価格です。
必ずその価格で売れるという意味ではありません。

反対に、買主様が「この金額なら購入したい」と希望価格を伝えるのも、ごく普通の交渉です。

つまり、「値下げできるか、できないか」という話ではなく、
お互いが納得できる価格で折り合えるかどうかが、不動産売買の本質だと思います。

過去の成約価格は交渉材料の一つにはなりますが、
それだけを理由に「200万円下げてください」と伝えても、売主様が応じるとは限りません。
売主様にも「今の相場ならこの価格で売れる」という考えがあるかもしれませんし、
急いで売る必要がないケースもあります。

私であれば、担当者に「過去の成約価格も参考にしたうえで、
この金額なら購入したいと考えています。
売主様へ一度ご相談いただけますか」とお願いしてみます。

その結果、売主様が価格を調整してくださることもありますし、
「この価格でしか売らない」という回答であれば、それも一つの結論です。

経験上、交渉を遠慮する必要はありません。
ただし、「安くしてください」という交渉ではなく、
「私はこの価格なら購入を決断できます」という姿勢で伝えた方が、
売主様にも誠意が伝わりやすく、話がまとまりやすい印象があります。

不動産は定価のある商品ではありません。売主様には売主様の希望価格があり、
買主様には買主様の希望価格があります。
その間を調整し、お互いが納得できる価格で契約に至ることが、
不動産取引では最も大切な考え方だと思います。

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