不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

購入
30代
男性
エリア

東京都杉並区
投稿日

2025/06/14
更新日

2025/06/16
［3回答］

591 view

この場で決めれば値引きします”に戸惑いました

親との二世帯住宅を考えていて、気になっていた中古戸建を内見しました。
担当者から「今決めてくれたら価格交渉できますよ」と言われ、思わず心が揺らぎましたが、家族ともまだしっかり話せていません。
お得に感じても、こういう誘いって信じていいのでしょうか？

私が回答します
佐脇孝明

株式会社サワキタ不動産
- 60代
- 千葉県
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2025/06/16
今決めてくれなかったら、価格交渉はできません、とは言っていないですよね。

売主の属性を見てください。
売主が業者の場合、売買は業務の一環です。仕入れては売り、また仕入れては売らないといけません。先方からそのような誘い文句があった場合、注目点は前半の「今決めてくれたら」ではなく「価格交渉できますよ」です。不動産の販売ではまずは強気の価格で売り出し、次第に下げていくのが一般的です。よって、あとになって「この価格では売れません」などということはまずありません。すでに売り出してから時間が経過しており、そろそろ値下げしたいが（つまり低い価格を公表する）、まだもうちょっとこの価格で頑張りたい、買い意向を示してくれた客がいるなら、下げるつもりの価格よりちょっと上を提示して、お得感を醸し出そう、ということではないかと推察します。

一方、売主が個人の場合、売主に対して販売戦略という名の値下げ予定表を仲介業者が提示しているケースがあります（無い場合もあります）。あるいはいついつまでに売れなければ、このあたりまで下げましょう、という話が出来上がっているのかもしれません。残債がある場合、残債以下では売るに売れないということがありますが、売り仲介は限界価格までは指値ができると思っている場合が多いです。

いずれの場合でも共通するのは、お金を出す買主の方が主導権を握りやすいのです。大抵時間は買主の味方です。競合がいない場合であれば、じっくり攻めていけばいいと思います。
私が回答します
奥林洋樹

H.L.C不動産コンサルティング
- 50代
- 北海道
- 男性
- 専門家
投稿日

2025/06/15
ご相談を拝見しました。

検討されている物件の売主は媒介業者でしょうか？

単なる媒介であれば価格交渉の決定権は業者にはありません。値引きや条件交渉などが購入検討者から寄せられれば、内容の如何にかかわらず、媒介業者は売主に速やかに報告して判断を仰ぐ必要があるのです。

したがって、「今決めれば価格交渉できる」なんて言葉は煽り文句にしか過ぎません。希望が通るかは売主次第ですが、条件交渉自体はいつでも可能です。不動産は高額な買物です。じっくりと検討して判断されることをお勧めします。

奥林洋樹
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私が回答します
渡邉将仁

株式会社仁リアルティ / ZIN REALTY,Inc.
- 30代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2025/06/14
ご相談、拝見致しました。

営業担当者から「今決めてくれたら価格交渉できます」と言われると、お得に感じて気持ちが揺らぐのは自然なことです。

しかし、このような言葉に全幅の信頼を置いて即決するのは危険です。

一方で、適切に情報を集め、判断の軸を持ったうえで対応すれば、好条件での購入に近づく機会でもあります。

【取るべき行動と判断軸】

1. 価格の妥当性をデータで確認する
同じエリア・築年数・広さ・土地面積などを基に、過去の成約事例や相場と比較。
信頼できる不動産ポータルやレインズの情報（営業担当者経由）をもとに確認。

2. 「その場だけの特別な値引き」か、冷静に検討する
よく使われる営業トークである可能性も。
他の顧客が検討している事実があれば、レインズの取引状況ステータスや、他担当者経由でも確認できることがあります。

3. “ご家族の意向”は後回しにしない
二世帯住宅は特に、将来の生活に直結します。
親御さんのご希望や将来の介護、生活動線など、最低限の話し合いは不可欠です。

4. 今の自分たちにとって“買う価値がある家か”を見極める
立地、建物の状態、近隣環境、将来の資産価値などを多角的にチェック。
「安く買える」だけでなく、「長く満足して住める家か」を軸にすることが大切です。

5. 即決は避けつつ、意思を見せる交渉姿勢も有効
「非常に前向きに検討しています。ただし家族とあと1日だけ相談したい」
「明日中に意思決定できるよう、条件を再提示してもらえませんか」など、

誠実な姿勢を見せれば、相手も柔軟な対応をすることがあります。

値引きという言葉に反応しすぎず、しかし「チャンスを逃さない」姿勢も忘れないことが大切です。

信頼すべきは、営業トークよりも客観的な情報とご自身の判断基準です。

データと家族の意向をふまえ、冷静な意思決定を行いましょう。

ご参考となれば幸いです。

渡邉将仁
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