不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

購入
30代
男性
エリア

東京都杉並区
投稿日

2025/06/14
更新日

2025/06/15
［2回答］

32 view

この場で決めれば値引きします”に戸惑いました

親との二世帯住宅を考えていて、気になっていた中古戸建を内見しました。
担当者から「今決めてくれたら価格交渉できますよ」と言われ、思わず心が揺らぎましたが、家族ともまだしっかり話せていません。
お得に感じても、こういう誘いって信じていいのでしょうか？

私が回答します
奥林洋樹

H.L.C不動産コンサルティング
- 50代
- 北海道
- 男性
- 専門家
投稿日

2025/06/15
ご相談を拝見しました。

検討されている物件の売主は媒介業者でしょうか？

単なる媒介であれば価格交渉の決定権は業者にはありません。値引きや条件交渉などが購入検討者から寄せられれば、内容の如何にかかわらず、媒介業者は売主に速やかに報告して判断を仰ぐ必要があるのです。

したがって、「今決めれば価格交渉できる」なんて言葉は煽り文句にしか過ぎません。希望が通るかは売主次第ですが、条件交渉自体はいつでも可能です。不動産は高額な買物です。じっくりと検討して判断されることをお勧めします。
私が回答します
渡邉将仁

株式会社仁リアルティ / ZIN REALTY,Inc.
- 30代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2025/06/14
ご相談、拝見致しました。

営業担当者から「今決めてくれたら価格交渉できます」と言われると、お得に感じて気持ちが揺らぐのは自然なことです。

しかし、このような言葉に全幅の信頼を置いて即決するのは危険です。

一方で、適切に情報を集め、判断の軸を持ったうえで対応すれば、好条件での購入に近づく機会でもあります。

【取るべき行動と判断軸】

1. 価格の妥当性をデータで確認する
同じエリア・築年数・広さ・土地面積などを基に、過去の成約事例や相場と比較。
信頼できる不動産ポータルやレインズの情報（営業担当者経由）をもとに確認。

2. 「その場だけの特別な値引き」か、冷静に検討する
よく使われる営業トークである可能性も。
他の顧客が検討している事実があれば、レインズの取引状況ステータスや、他担当者経由でも確認できることがあります。

3. “ご家族の意向”は後回しにしない
二世帯住宅は特に、将来の生活に直結します。
親御さんのご希望や将来の介護、生活動線など、最低限の話し合いは不可欠です。

4. 今の自分たちにとって“買う価値がある家か”を見極める
立地、建物の状態、近隣環境、将来の資産価値などを多角的にチェック。
「安く買える」だけでなく、「長く満足して住める家か」を軸にすることが大切です。

5. 即決は避けつつ、意思を見せる交渉姿勢も有効
「非常に前向きに検討しています。ただし家族とあと1日だけ相談したい」
「明日中に意思決定できるよう、条件を再提示してもらえませんか」など、

誠実な姿勢を見せれば、相手も柔軟な対応をすることがあります。

値引きという言葉に反応しすぎず、しかし「チャンスを逃さない」姿勢も忘れないことが大切です。

信頼すべきは、営業トークよりも客観的な情報とご自身の判断基準です。

データと家族の意向をふまえ、冷静な意思決定を行いましょう。

ご参考となれば幸いです。