不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

購入
30代
女性
エリア

千葉県市川市
投稿日

2026/03/16
更新日

2026/03/21
［2回答］

675 view

中古マンション値引き交渉の目安

千葉県市川市の中古マンション（築15年）を検討しています。価格は4,380万円です。
値引き交渉をしてもいいのか迷っています。
不動産会社には「人気物件なので難しい」と言われたのですが、値引き交渉をすると印象悪いのでしょうか。
他にも購入希望者がいた場合不利になりますか？また、どれくらいの金額が現実的なのでしょうか。教えてください。

私が回答します
古森正樹

コンサルティングジャパン株式会社
- 50代
- 東京都
- 男性
- 専門家
投稿日

2026/03/17
値引きを打診すること自体はマナー違反ではありませんが、相場とかけ離れた大幅な値引き要求には注意が必要です。
不動産会社や売り主から「相場を理解していない」「買う気がない冷やかし客」とみなされてしまうと、その後の交渉を拒否されたり、優先順位を下げられたりするリスクがありますので、誠実な購入意思を見せつつ、常識の範囲内で相談することが大切です。
私が回答します
金澤寿一郎

株式会社tento
- 30代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/03/21
株式会社ｔｅｎｔｏの金澤と申します。
ご相談内容拝見しました。
市川市で築15年の4,380万円、非常にバランスの良い物件ですね。
ただ「人気物件」と言われると、値引きを切り出して損をしないか、不安になるお気持ちよくわかります。

結論から申し上げますと、
値引き交渉自体は「一般的」ですが、人気物件の場合は「スピードと端数調整」が現実的なラインです。

【ポイントは2つです】
1. 交渉による「不利」のリスク
不動産会社が「難しい」と言う場合、すでに他に満額（4,380万円）で検討している方がいる可能性も考慮する必要があります。

リスク：交渉中に「満額で買います」という別の方が現れると、そちらが優先されてしまいます。

印象：常識的な範囲（後述する端数程度）であれば印象が悪くなることはありませんが、大幅な要求は「契約まで苦労しそうだな」と敬遠される要因になります。

2. 現実的な値引きの考え
私自身たくさんの売主様と今も活動をしている中ですが、
皆さまのご状況によってまちまちです。
大幅な値引きを許容してくださる方もいれば、交渉に対してゼロ回答ということもあります
現状「人気物件」と言われているほどなのでそう簡単ではないと思いますが、相談だけでもしてみるのはよろしいのかと考えます。

【まとめ】
「どうしてもこの家がいい！」というお気持ちが強いなら、「満額で購入する代わりに、一番手で契約させてほしい」とスピードを優先するのが最も確実な戦略です。

もし少しでも安く…とお考えなら、「住宅ローンの事前審査を通した状態で、80万円の端数だけ相談してみる」と言った話し方が、誠意も伝わり成功率が高い方法です。

ワクワクする新生活に向けて、後悔のない選択ができるよう応援しております。
参考になりますと幸いです。

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