不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
20代
女性
エリア

香川県高松市
投稿日

2026/04/03
更新日

2026/04/03
［1回答］

166 view

売却

8月にマイホーム完成するが、都合で早めに売却したい。
いつ売るのが一番いいですか？」
・「完成後すぐ出した方がいいですか？」

私が回答します
金子徳公

株式会社ハウジングサクセス
- 50代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/04/03
正直に言うと、このご相談は
「いつ売るか」ではなく、“どう売る前提で動いているか”が抜けている状態です。
ここが整理できていないと、タイミングだけ考えても答えは出ません。

まず大前提として、完成後すぐがいいかどうかに“正解”はありません。

・新築のまま売るのか
・一度住んでから売るのか

この違いだけで、売り方も価格の作り方も全く変わります。

例えば

完成後すぐ売る
→ “未入居”として新築に近い価値で出せる
→ ただし「なぜ売るのか」で警戒されやすい

少し住んでから売る
→ 理由の違和感は消える
→ ただし“中古”扱いになり価格は落ちる

つまり、「いつ」ではなく “どういう状態で市場に出すか”を決める話です。

もう一歩踏み込むと、本来考えるべきはここです。

・なぜ早く売りたいのか（期限・理由）
・いくらで売れれば成立なのか（ローン・諸費用含む）
・その価格は市場的に現実的か

ここが決まっていないと、早く出しても遅く出してもズレます。

特に今回のケースで多いのが “新築だから高く売れるはず”という前提のズレ

実際は
・新築プレミアは購入時点で乗っている
・売却時は市場の中古として評価される

なので、出すタイミングよりも“価格の作り方”の方が結果に直結します。

ここまで整理すると答えはシンプルで「完成後すぐ出すべきか？」ではなく「その条件で売り切れる設計になっているか？」これがすべてです。

もし

・短期間で売り切りたい
・損失を抑えたい

このどちらかを優先するなら、出すタイミングは“手段”でしかありません。

この手の相談で差が出るのは、タイミングを当てる人ではなく “出口から逆算して組み立てている人”です。

完成が8月というのは、むしろコントロールしやすい良い状態です。
この段階で
・売却価格の現実ライン
・売り出し方
・ターゲット

ここまで設計できれば、タイミングに悩む必要はほぼなくなります。

言い方を変えると、今は「売る時期を考える段階」ではなく “どうやったら成立させるかを決める段階”ここを外さなければ、売却はコントロールできます。

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