不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
40代
女性
エリア

東京都板橋区
投稿日

2026/05/10
更新日

2026/05/11
［4回答］

532 view

内見に来た人の目的が気になる

マンションを売却中で、これまでに何組か内見がありました。
その中で、不動産会社から「今日のお客様は投資目的の方です」「今回は法人の方です」などと簡単に説明されることがあります。
正直、住む前提の人に買ってほしいという気持ちがあり、投資目的の方だと少し抵抗があります。
ただ、売主としてそこを選べる立場なのかも分からず、担当者にも強く言えていません。
こういう層に買ってもらいたい、というのは売主として主張しても問題ないでしょうか？

私が回答します
飯田　康博

株式会社アイデザイン企画
- 30代
- 東京都
- 男性
- 専門家
投稿日

2026/05/10
質問を拝見いたしました。
あくまで売却はご本人の意向によるものなのでご意向と不動産会社へお伝えして問題ございません。

かなり少ないケースとはなりますが、売買契約成立後に投資目的にであることが分かった場合に契約を白紙に出来るか否かを契約書に含めるのかは、依頼している不動産会社と相談してみてください。

一般的には売主の意向だけをお伝えするに留めておくケースがほとんどで、購入後の使用方法を制限することを契約書に反映させることは、あまり経験したことはございません。

ご参考いただけますと幸いです。
私が回答します
金子徳公

株式会社ハウジングサクセス
- 50代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/05/10
もちろん、売主として「こういう方に住んでほしい」「できれば実需のご家族に買ってほしい」という希望を持つこと自体は何も問題ありません。

実際、不動産は単なるモノではなく、長年住んだ思い入れのある家ですので、感情が入るのは自然なことです。

ただ、現実的な話をすると、条件を付ければ付けるほど購入層の間口は狭くなります。

例えば、

・投資家はNG
・法人はNG
・若い単身者は不安
・外国籍は避けたい
・事務所利用は嫌

などを増やしていけば、その分だけ売却スピードや価格には影響が出やすくなります。

なので大事なのは、「自分は何を優先したいのか」を整理することだと思います。

・少し安くても理想の買主を優先したいのか
・条件より金額やスピードを優先したいのか
・将来的な近隣トラブルを避けたいのか

この軸を最初に決めておくと、後で迷いにくくなります。

個人的には、反社会的・近隣トラブルを起こしそう・民泊系など、明らかに問題が想定されるケースなら売主側が慎重になるのは理解できます。

一方で、「投資目的だから嫌」「法人だから嫌」というだけで過度に気にしすぎる必要はそこまでないとも思います。

なぜなら、良い意味で不動産売買は“引渡して終わり”だからです。

もちろん例外はありますが、通常は所有権が移転すれば、その後の利用方法は管理規約や法律の範囲で買主側の自由になります。

逆に言うと、売主側が細かく理想を求めすぎると、あとで「この条件ならあの時売っておけばよかった…」となることもあります。

不動産は感情も大事ですが、最終的には条件整理がとても重要です。

だからこそ、営業担当には「私は何を優先したいのか」を率直に伝えておくべきです。

そこを整理せずに進めると、

・営業は高く早く売りたい
・売主は人で選びたい

というズレが起きやすくなります。

本来、良い仲介担当というのは、単に申込みを取るだけではなく、そういう売主側の価値観まで整理しながら進める存在だと思います。

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私が回答します
武石　将

株式会社フォーメンバーズ　イオンハウジング八丁堀店
- 40代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/05/10
購入目的に関して売主さまが投資目的の方には抵抗があり実需の方へ売却したいという意向を主張する事はもんだいございません。思い入れのあるご自宅を大事に気に入って住んでくれる方に売却したいというのは当然の心理だと考えます。担当者の方に是非、一度相談してみてください。

ただ最近でのマンションの考え方として実需としての購入としても将来的な資産価値など踏まえて購入を検討しますので投資目的の側面も少なからずございます。

実需を優先される事自体は良いかと思いますが法人や投資目的をシャットアウトしてしまうと機会損失になってしまいますので事前に売主さまの意向として担当者へ相談し購入希望があった際に希望条件など含めて都度、検討された方がよろしいかと存じます。

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私が回答します
奥林洋樹

H.L.C不動産コンサルティング
- 50代
- 北海道
- 男性
- 専門家
投稿日

2026/05/11
ご相談を拝見しました。

原則として、誰に売るかは相談者様の自由ですから、投資家や法人とは契約しないと判断されても問題ありません。したがって、その旨を条件として主張することで問題が生じることはありません。

ですが、購入者を厳選すると成約が遠のく可能性があるため注意が必要です。

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