不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
40代
女性
エリア

埼玉県川口市
投稿日

2026/05/10
更新日

2026/05/11
［2回答］

262 view

内覧後に値引き前提で話が進んでいる

マンションを4,280万円で売り出し、内覧は順調に入っています。
ただ、ここ最近の購入検討者は「この価格なら買わないが、3,980万円なら検討したい」といった前提で話をされることが多く、最初から値引きありきの空気になっています。
担当者からも「最初から少し高めに出しているので想定内」と言われていますが、こちらとしてはこの価格で売れると聞いていたため戸惑っています。
値引きを前提にした売り出しが普通なのですか？

私が回答します
金子徳公

株式会社ハウジングサクセス
- 50代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/05/10
正直、これは売主様が戸惑うのも当然だと思います。

「4,280万円で売れると思っていた」のと、実際には「4,000万円前後を前提に検討されている」では、感覚としてかなり違います。

不動産の査定は“絶対に売れる金額”ではなく、「現在の市況で、どのくらいの価格帯なら反応が期待できるか」という予測です。
そのため、多少高めに出して反応を見ること自体は、実務上よくあります。

ただ、その説明をきちんとせず、

・査定額＝そのまま売れる金額
・この価格で十分狙えます

という印象だけが残る伝え方だったのであれば、担当者側にも説明不足はあったと思います。

特に気になるのは、

> 「最初から少し高めに出しているので想定内」

という部分です。

それなら最初の段階で、「実際の成約想定は4,000万円前後ですが、まずは4,280万円で反応を見ましょう」と説明されていれば、売主様の受け取り方はかなり違ったはずです。

実際、不動産業界では「査定を高く出して媒介を取りたい」という営業は残念ながらあります。
もちろん全てではありませんが、他社より高い数字を提示して売主の期待を取る、というのは昔からある話です。

なので、一度冷静に確認した方が良いのは、

・他社査定はいくらだったのか
・担当者は“売れる価格”と“チャレンジ価格”を分けて説明していたか
・現在の反響数と内覧数はどうか
・実際に比較されている競合物件はいくらか

この辺りです。

ただ一方で、内覧が入っているという事実も重要です。

本当に相場とかけ離れていれば、そもそも内覧すら入りません。
その意味では、「価格が完全にズレている」というより、“今の市場では少し強気に映っている”くらいの可能性もあります。

また、買う側も今はかなり情報を見ています。
周辺事例・坪単価・過去成約まで見て交渉してくるので、最初から指値前提で来るケースは増えています。

だからこそ大事なのは、「いくらなら売るべきか」ではなく、“いくら以上で売らないと住み替え計画や資金計画が崩れるのか”を整理することです。

例えば、

・住宅ローン残債
・住み替え先購入費用
・諸費用
・引越し費用
・今後の生活資金

ここを踏まえて、「4,050万円なら成立」なのか「4,200万円以下は厳しい」のか
そのラインを明確にすると、営業トークに振り回されにくくなります。

不動産は感情も入るので、「安く見られた」と感じると苦しくなります。
でも最終的には、“納得して次の生活へ進めるか”が一番大切です。

価格だけではなく、

・販売戦略が合っているか
・担当者が本音で話しているか
・数字の説明に納得感があるか

そこを見ていくと、判断しやすくなると思います。

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私が回答します
奥林洋樹

H.L.C不動産コンサルティング
- 50代
- 北海道
- 男性
- 専門家
投稿日

2026/05/11
ご相談を拝見しました。

値引きを前提に売り出すのが普通ということはありませんが、近年は特に、売出し価格と成約価格に乖離が生じているケースが多いのは事実です。一部地域では、約10％の誤差が生じていると言われています。

そのように考えれば、4,280万円で売出し価格に対して3,980万円の購入打診は想定内と言えるでしょう。ですが、必ずしも値引きして売る必要があるわけではありません。値引きに応じるか否かは相談者様次第だからです。

まずは近傍同種物件の成約事例を、担当者を通じて確認されては如何でしょうか。

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