不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
30代
男性
エリア

東京都板橋区
投稿日

2026/03/27
更新日

2026/03/30
［3回答］

501 view

査定額がバラバラで決められない

マンション売却を検討し、一括査定を依頼したところ、査定額が2,800万円〜3,500万円と大きくバラつきました。
高い会社にお願いしたい気持ちはあるのですが、「売れる価格」と「出したい価格」は違うと言われました。
担当者によって説明もバラバラで、どこにするのか迷っています。
不動産会社を決める際にここは見ておけ！等のポイントがあれば教えてください。

私が回答します
福島

関計株式会社
- 40代
- 大阪府
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/03/29
ご相談内容拝見致しました。

結論から申し上げますと、「一番高い金額を出した会社」ではなく「一番納得できる説明をしてくれた会社」を選ぶことです。
高い金額は、あなたと契約を結びたいがための「ただの客寄せ（営業トーク）」の可能性が高いからです。
失敗しないために以下の3つを聞いてみてください。これにちゃんと答えられる人が「良い担当者」です。
1. 「なぜこの金額になったんですか？」
　⭕️過去の「実際に売れたデータ」を見せて、分かりやすく説明してくれる。
　❌ 「うちなら高く売れます！」と勢いや自信だけで推してくる。
2. 「この金額で売るための作戦はありますか？」
　⭕️ 広告の工夫や、「もし売れなかったらこうしましょう」という計画がある。
　❌ 具体的な作戦がない。
3. 「この物件の弱点（デメリット）って何ですか？」
　⭕️ 「ここが少し売れにくいポイントですね」と、耳の痛いことも正直に教えてくれる。
　❌ 良いことしか言わない。

まずは一番高い査定を出した会社に、「この金額の証拠となる、過去のデータを見せてください」と聞いてみてください。
その時の対応（返信の早さや、説明の分かりやすさ）を見れば、本当に任せて大丈夫な会社かどうかがパッとお分かりになると思います。
私が回答します
佐脇孝明

株式会社サワキタ不動産
- 60代
- 千葉県
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/03/29
まず会社と査定額を切り離してください。提示した査定額でしか売り出さないなんて言う会社はほぼありません。高く売りたいといえば、低い査定額の会社でも大丈夫です。ピアノや自動車の査定と違い、買取価格ではないからです。高くても、その価格で買うというお客様が一人いれば成立します。価格は基本的に売主が決めるもので、仲介会社はその価格について参考意見を述べるにすぎません。
よって、仲介会社は査定額ではなく、高く売ってくれるところに決めるべきです。
高く売るにはそれなりの工夫が必要です。スーモに載せました、チラシを撒きます、なんていうのは当たり前。スーモに載せるにしろ、チラシを撒くにしろ、どのように差別化し、どのように集客し、どのように買わせるのか、を比べてみてください。
比べて仲介会社を決めるにはそれなりの判断能力が必要です。そのためにもスーモなどポータルサイトは「買う人の側に立って」見てください。気に入った物件、見てみたいと思った物件、どこに惹かれましたか。その要素はあなたの物件にもありますか。このような視点の切り替えを行うことが重要です。
私が回答します
古森正樹

コンサルティングジャパン株式会社
- 50代
- 東京都
- 男性
- 専門家
投稿日

2026/03/30
不動産会社選びで失敗しないために、最も重視すべき点は「査定額」ではなく「実際にいくらで売ったか（売却実績）」です。　高額査定で騙されないように、専門家として以下をご提案いたします。

1. 「高額査定」という甘い言葉にご注意！
　査定額はあくまで「売れる予報」に過ぎません。
　大手を含む一部の会社は、媒介契約（売却依頼）を取りたいという自社のノルマ達成のために、実際の取引価格を無視した高額査定を提示することがよくあります。
　この場合、売却活動が始まり1～2ヶ月後ぐらいから「売れないので価格を下げましょう」と大幅な減額を迫られるケースも多くあるため、数字の高さだけで選ぶのは非常に危険です。

2. 「同エリア・同条件」の売却実績を最優先で確認を！
　会社選びの最優先事項は、その会社の「直近の売却実績」です。
　直近1年以内に同エリアで同条件の物件を “実際いくらで成約したか”、具体的な実績を書面での提出を求めましょう。
　◆今回の物件と同じエリアで、広さや築年数が似た物件を最近「実際にいくらで成約させたか」というエビデンス（証拠）を提示してもらいましょう。
　◆実績が豊富な会社は、その地域の購入希望者の動向を熟知しており、現実的かつ戦略的な「売れる価格」を熟知しています。

3. 根拠書類の提出と、ご自身での相場チェック
　失敗しないためには、客観的な視点が欠かせません。
　◆根拠の書面化: 査定価格の根拠となる比較物件の資料を必ず書面で受け取ってください。
　◆[SUUMO]や[LIFULL HOME'S]などのポータルサイトなどで、近隣の似た物件がいくらで売り出されているか、ご自身でも相場感を掴んでおくことが非常に重要なポイントとなります。

4. その他
　不動産売却は、戦略一つで結果が大きく変わります。
　私はこれまで、査定額のバラつきに悩むお客様や、売却の進め方に不安をお持ちの方の事例を数多く解決してまいりました。
　「この査定額は妥当なのか？」「この会社に任せて大丈夫か？」といった些細な疑問などでもお気軽にご相談ください。
　お客様の利益を第一に考えた、希望額で売却できるサポートいたします。