不動産お悩み相談室
REAL ESTATE Q&A
- 売却
- 40代
- 男性
-
- エリア
- 大阪府大阪市北区
-
- 投稿日
- 2026/06/01
-
- 更新日
- 2026/06/02
- ［4回答］
433 view
内覧に来るのが不動産業者ばかりで、普通に住む人が全然来ません。
売り出して2ヶ月になりますが、内覧に来るのがほとんど不動産業者で「買取価格を教えたい」という話ばかり。
一般の方が来たのは一度だけで、申し込みにもなりませんでした。
担当者には「今は相場が高くて様子見の人が多い」と説明されているのですが、それだけが理由なのかと疑い始めています。
値付けが高すぎるのか、写真や広告の問題なのか、それとも別の原因があるのか。
このまま続けても売れる気がしないのですが、一般の購入者に来てもらうためにできることを教えてください。
-
株式会社ｔｅｎｔｏの金澤と申します。
ご相談内容拝見しました。
売り出して2ヶ月、内覧が業者ばかりだと「本当に売れるのか」と焦ってしまいますよね。
担当者の「様子見が多い」という言葉を疑うのは当然です。
結論から申し上げますと、原因は市場ではなく「価格が一般の相場より高すぎる」か、不動産会社が他社へ情報を隠すような対応をしている可能性が高いです。
一般の購入者様を呼び込むための見直しポイントを整理しました。
1. 現状の課題と原因
価格のミスマッチ： 現在の価格が一般の買主様には高すぎて、手が出ない水準になっている可能性があります。業者は「安く買い叩いてリフォームして再販する」目的で内覧に来ています。
広告と情報の広がり： ポータルサイト（SUUMOなど）の写真が暗く、魅力が隠れていませんか？また、依頼先が他社からの顧客紹介を断って情報を独占している可能性もあります。
2. ご相談者様が今すぐできる対策
拡散状況の確認： ご自身の物件が他社のサイトにも広く掲載されているか、ネットで検索して情報の拡散不足がないか確かめましょう。
セカンドオピニオン： 「業者しか来ない」という現状を別の不動産会社に相談し、客観的な適正価格や改善案を聞いてみるのも有効です。
【まとめ】
売り出しから2ヶ月は、まだ軌道修正ができる大切なタイミングです。
まずは担当者様に、ネットでの具体的な反響数（閲覧数など）を出してもらい、写真変更や価格調整などの提案を求めてみてください。
そこで誠実な対応が見込めない場合は、媒介契約が切れる3ヶ月の節目で会社や担当者様を変更することも視野に入れるべきです。
ご相談者様の大切なお住まいが、素敵な一般の買主様と巡り合えるよう
心から応援しております！参考になりますと幸いです。 -
ご相談内容拝見いたしました。
結論から申し上げますと、一般の購入者に来てもらうために今すぐ行うべきことは、「ネット広告の反響データ（閲覧数・問い合わせ数）の確認」と、それに基づく「価格・広告内容の見直し」です。
それでも担当者から明確な提案がない場合は、3ヶ月の契約更新のタイミングで「不動産会社の変更」を強くおすすめします。
以下に、なぜそれが必要なのか、具体的な3つのアクションを簡潔にまとめました。
1. 担当者に「反響データ」を出させる
今の状況は「閲覧数が少ない（＝広告の問題）」か「閲覧されているが問い合わせがない（＝価格の問題）」のどちらかです。
担当者に、SUUMO等のポータルサイトでの具体的な「閲覧数（PV）」と「問い合わせ数」のデータを見せてもらい、原因を特定しましょう。
2. 「価格」と「広告」のセルフチェック
買取業者が来るということは、物件自体には「安く買えれば再販して利益が出る魅力」がある証拠です。
ご自身でもネットで周辺の競合物件と比較し、「現在の価格が割高ではないか」「物件の写真は明るく、魅力が伝わる内容になっているか」を客観的にチェックしてください。問題があれば担当者に修正を指示します。
3. 「囲い込み」を疑う
担当の不動産会社が、手数料を多く取るために自社で買主を見つけようとし、他社からの一般客の案内を意図的に断っている（囲い込み）可能性もゼロではありません。
疑わしい場合は、知人にお願いして別の不動産会社から「この物件を内覧したい」と問い合わせてもらい、どう対応されるか確認するのも有効です。
まとめ
「相場が高くて様子見」という担当者の言葉だけで納得せず、まずは客観的な「データ」を求めてください。データに基づいた改善提案をしてくれない担当者であれば、他社への乗り換えや、複数社と契約できる「一般媒介契約」への切り替えを検討するべきタイミングです。 -
内覧に来るのが不動産業者ばかりで、一般の購入希望者がほとんど来ないという状況は、
売主様としては不安になりますよね。
もちろん、エリアや市況によって業者からの問い合わせが多い時期はあります。
ただ、2ヶ月経って一般のお客様の反響がほとんどないのであれば、
「今は様子見が多いから」の一言だけで片付けてしまうのは少し乱暴な気もします。
まず確認したいのは価格設定です。
実際の売却現場では、
不動産業者が買い取ることを前提に高めの売出価格を設定するケースがあります。
例えば、「まずは高く出してみましょう」という提案自体は間違いではありません。
ただし、その場合でも、
・一般のお客様に売る戦略なのか
・業者買取を視野に入れた戦略なのか
は明確に分けて考える必要があります。
買取業者は売出価格をそのまま見ているわけではなく、
「この物件なら最終的にいくらで一般消費者へ売れるか」を逆算して査定します。
そのため、売出価格が高くても業者は見に来ます。
逆に一般のお客様はネット掲載価格を見て判断するため、
相場より高く見えると問い合わせ自体が減ります。
もし業者ばかり来て一般客が来ないのであれば、
「一般客向けの価格ではなくなっている」可能性は十分考えられます。
また、価格以外にも、
・写真の見せ方
・広告文
・間取りの見せ方
・ポータルサイトでの露出状況
など確認すべき点はありますが、正直なところ、まずは価格の影響を疑うケースが多いです。
私が売主様の立場なら担当者に、「一般客の問い合わせ件数は何件ですか？」
「同条件の成約事例と比較して今の価格はどう評価していますか？」
「業者ばかり来る理由をどう分析していますか？」と聞いてみます。
ここで具体的な根拠や戦略が返ってこないのであれば、少し注意が必要かもしれません。
不動産売却は価格だけの話ではありません。
どの層をターゲットにして、どの順番で、どの価格帯で、どう動かしていくか。
そこまで考えて初めて売却戦略になります。
今回のご相談文を読む限り、売主様が不安に感じているのは「売れないこと」そのものよりも、
「担当者から戦略が見えてこないこと」なのではないでしょうか。
もし信頼関係に違和感が出ているのであれば、担当者の変更をお願いするのも一つですし、
場合によっては会社自体を見直す判断も十分あり得ます。
売却は数千万円、場合によっては1億円近い資産を扱う話です。
「なんとなく様子を見ましょう」ではなく、「なぜ今この価格なのか」「次は何をするのか」
を納得できる形で説明してくれる担当者かどうかがとても大切だと思います。
私ならまずそこを確認します。価格を下げるかどうかは、その後に考える話です。
以下の記事もよく読まれています
-
50代 女性
- 売却
-
- エリア
- 愛知県名古屋市昭和区
-
- 投稿日
- 2025/05/16
- ［2回答］
994 view
両親が実家を売却して施設に入る。どう動けばいいですか？
名古屋の実家に、80代の両親が二人で暮らしています。 先日、「そろそろ施設に入るから家を売ろうと思う」と相談されました。 ただ、築45年の古家でリフォーム歴もなく、地元の不動産会社に問い合わせたところ 「更地にして売った方が良い」と言われ、解体費が数百万円かかる見込みです。 私たちは東京在住で帰る予定はありません。 高齢の親が売主になる場合、気を付けた方が良いこと アドバイスいただけると助かります。
994 view
-
20代 男性
- 売却
-
- エリア
- 奈良県大和郡山市
-
- 投稿日
- 2019/10/22
- ［3回答］
3704 view
田舎にある祖父母の家の売却について
祖父母が亡くなったため、祖父母の家の売却方法を調査しています。 田舎であるため税金はあまりかからないのですが、それでも今後利用することもなさそうであり、管理のためのコスト等から売却を考えています。不動産に関して素人であるためよく分からないのですが、売却したい場合は不動産会社を経由すべきなのでしょうか。 また田舎の一等地ではありますが、もし特定の個人の買い手が見つからない場合は、所有し続けなければならないのでしょうか。(特定の個人への売却ではなく不動産会社に売却する等様々な選択肢があるのかどうか)
3704 view
-
50代 女性
- 売却
-
- エリア
- 東京都中野区
-
- 投稿日
- 2025/03/23
- ［1回答］
1235 view
相続した不動産を兄弟で共有名義にしたが…将来の売却や管理で不安があります。
父の死去に伴い、兄と私の2人で都内の実家を相続しました。 当初は売却も検討しましたが、兄が「まだ住み続けたい」ということで、 最終的には共有名義で相続登記を済ませました。 ただ、今後のことを考えると不安がありまして、兄は60代後半、 数年以内に施設に入るかもしれないと言っており、 そうなった場合に「空き家」の状態になります。 私としては、できればそのタイミングか、それ以前に売却したいと考えているのですが、 共有名義のままだと自由に売却することはできないと聞きました。 兄は「まだいい」と言いながら、進めようとしてくれません。 専門家の方にお願いして、進めた方がいいのでしょうか。 どれくらいの費用で、誰に相談すればいいのでしょうか。
1235 view
-
40代 女性
- 売却
-
- エリア
- 神奈川県横浜市都筑区
-
- 投稿日
- 2026/05/28
- ［2回答］
447 view
売却中です。上階トラブルを言うべきか迷っています
自宅マンションを売却中です。 駅近で立地は良く、内見も数件入っていますが、1年ほど前から上階の騒音に悩んでいます。 夜遅くに足音や物音がすることがあり、管理会社にも何度か相談しました。 最近は少し落ち着いていますが、完全になくなったわけではありません。 このことを買主に伝えるべきか迷っています。 伝えると印象が悪くなり、売れにくくなる気がします。 不動産会社にはまだ詳しく話していません。
447 view
-
40代 女性
- 売却
-
- エリア
- 神奈川県横浜市鶴見区
-
- 投稿日
- 2019/06/15
- ［4回答］
2760 view
不動産の売却について
持ち家の売却を考えています。 一軒家なのですが査定額を上げる為に何か出来ることはありますか？ 外壁の塗り替えやホームクリーニングなどをしても変わらないのでしょうか
2760 view
-
50代 女性
- 売却
-
- エリア
- 栃木県宇都宮市
-
- 投稿日
- 2024/02/17
- ［3回答］
1815 view
高くマンションを売却したいです
マンション売却において、価格交渉の際に成功するためのポイントや注意点はありますか？
1815 view
-
50代 その他回答
- 売却
-
- エリア
- 大阪府富田林市
-
- 投稿日
- 2024/08/18
- ［1回答］
1222 view
専売（専属）か一般か
家を売るのに、専売か一般かで悩んでいます。家は、バス停は近いですが、駅から遠いという意味では、特別条件がよいとは言えません。
1222 view
-
40代 女性
- 売却
-
- エリア
- 千葉県印西市
-
- 投稿日
- 2026/09/29
- ［1回答］
91 view
買主から、災害リスクを理由に値下げを求められている
戸建てを売却中です。 価格は3,480万円で、購入希望者も見つかったのですが、ここ最近の浸水被害のニュースを受けてか200万円程値下げをしてほしいと言われました。 実際我が家は浸水被害にあったことはなく、地盤も安定している場所だと思っていますが、全くリスクがないと言い切れません。 値下げ交渉に応じるか、とても迷っています。
91 view
-
40代 女性
- 売却
-
- エリア
- 福岡県福岡市南区
-
- 投稿日
- 2025/11/21
- ［2回答］
1128 view
賃貸中の戸建て売却。入居者が協力してくれず内覧ができません
賃貸中の戸建を売却しようとしていますが、入居者さんが「内覧はすべて断りたい」と言い、 仲介会社からも「内覧ゼロでは買い手が限られる」と言われています。 立退きの予定はなく、家賃滞納もないため強く言いにくい状況です。 オーナーチェンジでの売却も検討していますが、利回りの低さから買い手が見つかるのか心配です。 どうしたら良いでしょうか
1128 view
-
40代 女性
- 売却
-
- エリア
- 千葉県市川市
-
- 投稿日
- 2026/08/05
- ［2回答］
207 view
古いエアコンを残すか撤去するかで迷っている
自宅マンションを売却予定です。 室内はきれいに使っている方だと思います。 ただ、リビングのエアコンがかなり古いです。動きますが、15年近く使っています。 不動産会社からは、付帯設備表に書けば残すこともできると言われました。 でも、引渡し後すぐ壊れたら買主さんに嫌な思いをさせそうです。 使用年数ギリギリのエアコンはみなさんどうされる方が多いのでしょうか。 残していった後、故障等があった場合はこちらで対応が必要になるのでしょうか。
207 view
相談先を選択してください
セカンドオピニオンを取得し、場合によっては仲介業者を変更するしかないのではないでしょうか。
信頼できる不動産業者を紹介してくれるようなお知り合いがおられれば、その方から紹介を受けてみてはいかがでしょうか。