不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
50代
男性
エリア

東京都世田谷区
投稿日

2025/09/30
更新日

2026/02/27
［2回答］

851 view

専任媒介で2か月売れていません。

築20年・70平米のマンションを売り出して2か月が経ちます。
大手不動産会社と専任媒介契約を結びましたが、内見は2件のみ。
週1回の報告では「反響がない」と言われます。

広告活動はもちろんやってるとは思うのですが、
他の不動産会社に切り替えるか迷っています。
担当者は若いですが結構頑張ってくれている様子なので、申し訳ない感じもするが。

切り替えるときはなんと伝えれば良いでしょうか。

私が回答します
奥林洋樹

H.L.C不動産コンサルティング
- 50代
- 北海道
- 男性
- 専門家
投稿日

2025/10/02
ご相談を拝見しました。

売り出し開始から2ヶ月で内見2件ということは、価格設定や広告展開、物件の訴求力など何らかの問題があると想定されます。まずは反響が思わしくない具体的な理由は何か、担当者に確認されるのが先決です。

また、選任媒介の契約期間は3ヶ月ですので、合理的な理由がなく途中で解除する場合は違約金が発生する可能性があります。まずは反響のない理由を確認し、契約満了日に更新をせず切り替えることをお勧めします。

奥林洋樹さんに無料相談する
私が回答します
佐脇孝明

株式会社サワキタ不動産
- 60代
- 千葉県
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/02/27
不動産の営業は基本的に「待ち」の営業です。来客が無いことには頑張りようがないのです。通常、ポータルサイト（スーモ、アットホーム、ホームズ）に載せてそれで終わりです。
なので、ポータルサイトでどのように掲載されているかを、チェックしてください。
まず、地域等から一覧表示をします。すると、同一条件でピックアップされた物件が並びますが、これらと比較してあなたの物件は目立っていますか。居住中でマンション外観のみとかドアだけしか載せていないのは論外です。一覧表示で目立ってクリックしてもらい、次の詳細表示で気に入ってもらう、というプロセスを辿ります。詳細表示では気に入ってもらえるような写真が掲載されていますか。上すぼまりや下すぼまりの画像が載せられていませんか。どうでもいいような近所のコンビニが掲載されていませんか。
まず、それらを見ていかに興味を惹くか、買いたいと思うか、という観点からチェックしてみてください。他の物件にくらべてパッとしないのであれば、それが売れない原因かもしれません。
仲介業者を変更するときは、べつに理由を述べなくてはならないわけではありませんし、自動更新もありません。売れなかったのでよそに頼む、で追い返せばOKです。