不動産の
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  • 売却
  • エリア
    東京都大田区
  • 投稿日
    2024/02/10
  • 更新日
    2024/02/13

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不動産会社の選び方を教えてください

マンションを売却する際、仲介業者の選定が重要だと聞きました。
信頼性や実績だけでなく、料金体系や契約条件も考慮すべきでしょうか?

また、具体的に優れた不動産仲介業者を見極めるためのポイントを教えてください。

  • 私が回答します

    投稿日
    2024/02/13

    山本未来

    マンションナビ運営メンバー

    ご相談ありがとうございます!

    仰る通り、信頼性や実績が大切になりますが(口コミなど)
    まずはあなたの希望売却価格や、売却条件に耳を傾けてくれるかどうか話をしてみましょう。
    根拠なく『売却できます』『B社よりも高く売れます』…のようなことをいう会社には注意しましょう。

    不動産オウンドメディア『すみかうる』からの引用にはなりますが、下記参考にしてください。

    ①質問や疑問を投げかけて反応を見る
    まず前提として、担当者選びで非常に有効なのがこちら側から質問を投げかけることです。
    この返答によって、その担当者の誠意や知識量などを計ることができます。

    ②どのような販売活動を行うのか具体的に聞いてみる
    担当者が実際にポスティングなどの行動を起こしてくれるのか、また、その地域の人脈はどの程度持っているかなどを知ることは、マンション売却に直接的に関わるため重要です。
    インターネットでの広告はどの会社もするので、ネット以外の広告活動について詳しく聞くのが良いでしょう。

    ③税制や法律、住宅ローンの知識を確認
    マンション売却で動く金額は非常に大きいもの。買主のほとんどは住宅ローンを組んでマンションを購入するため、住宅ローンやローン控除、あるいは税制や法律の知識が豊富な担当者は「売り込み上手」だといえるでしょう。

    また、一番簡単に担当者の能力を見分ける方法としては、宅建資格の有無が挙げられます。宅建資格を持っている場合は、ある程度の知識があると判断することができます。
    とはいえ、資格を持っていなくても優秀な担当者は存在します。
    たとえば、新卒社員などは資格を持っていないことが多いものですが、人一倍やる気があり、先輩社員や上司からの手厚いサポートにも期待できるので、必ずしも避けるべきとはいえません。

    などが挙げられます。

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