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不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

  • 売却
  • 30代
  • 男性
  • エリア
    東京都大田区
  • 投稿日
    2024/02/10
  • 更新日
    2024/06/16
  • ［4回答］

1073 view

不動産会社の選び方を教えてください

マンションを売却する際、仲介業者の選定が重要だと聞きました。
信頼性や実績だけでなく、料金体系や契約条件も考慮すべきでしょうか？

また、具体的に優れた不動産仲介業者を見極めるためのポイントを教えてください。

  • 私が回答します

    佐脇孝明

    株式会社サワキタ不動産

    • 60代
    • 千葉県
    • 男性
    • 不動産会社
    投稿日
    2024/12/29

    マンションを売却したいのですよね。それも高く。目的が高く売りたいのであれば、不動産会社も「高く売る」ことを押し出している会社を選ぶべきでしょう。
    人を選べとか、説明が丁寧だとか、信頼がおけるとか、実績が多いとか、枝葉末節です。高く売りたいのなら、高く売るように行動する業者を選ぶべきです。本質を突いていきましょう。
    先ほど枝葉末節だといった件について、こういう判断基準がまかり通っているのは、高く売ることを言っていない不動産会社がおおいためです。不動産売却の流れは、まず売主が物件を売りに出し（媒介契約１）、買主が購入の意思を伝える（媒介契約２）という道筋を通ります。売主との契約が最初です。買主との契約が成立して初めて不動産会社は収益が上がります。つまり、最終段階である買主が納得できなければ売買は成立しません。また買主は予算が決まっており、予算を上げることはかなり困難です（銀行が上乗せしてくれない）。一方、売主は売却代金が減るだけですので、ローン残債以上であれば、我慢してもらうだけで済みます。以上のように、仲介会社は買主を説得するより売主を説得した方が契約が決まりやすいので、結果として高値で売れないという状況が作り出されます。
    ですから、高く売ることをいう業者は圧倒的に少ないのです。よって、高く売るためには売主が積極的に関与し、高く売ることを心がけてください。仲介会社が値下げを提案してくる前に、仲介会社がどのように売っているのかをチェックしてください。配布したチラシであなたの物件は目立っているでしょうか。スーモ等の写真は買い手の心に響くように記載されているでしょうか。競合物件との比較はどうでしょうか。
    そのうえで、売れないからというのであれば価格下げも致し方ないのかもしれません。

  • 私が回答します

    退会ユーザー

    • 50代
    • 大阪府
    • 男性
    • 不動産会社
    投稿日
    2024/06/16

    ご売却時の不動産会社選びは皆さまお悩みになられると思います。
    大手だから安心、査定額が高いやこのエリアで探しているお客様が多くいる等言われることも多いかと思います。また、囲い込みの原因にもなる仲介手数料の割引も気を付ける必要がございます。

    査定時に営業は好きなようにお客様にとって耳障りの良いことを言いノルマの為に媒介契約を取りに来ますが、その様なことに惑わされず、その会社に任せた場合どの様な販売計画で取り組んでくれるのか、囲い込みをせず積極的にどの不動産会社でも物件紹介ができる取り組みをするのか等、透明性の高い活動をするかやグーグルの口コミ等もご確認頂き依頼なさるようにしてください。

  • 私が回答します

    もうすぐ終わります

    • 50代
    • 東京都
    • 男性
    • 一般ユーザー
    投稿日
    2024/06/08

    私も売却経験者ですので理解できます。
    不動産営業マンの優秀な人を探すべきです。
    優秀とは、私のエージェント(代理人)となる可能性の方である以上、売り出し価格帯については、相場といって譲らない担当者はすべてお断りしましょう。売り出し価格は挑戦価格を目指すようにしてください。
    不動産専門家の言葉は、ポジショントークが多いため、言葉に惑わされないようにお気を付けください。
    暫くSUUMO等を研究すれば、たくさん売った経験よりも「物件の価値」を知っている自分を信じられるハズです。
    売却後に掛かる税金・手数料を最初から明瞭にする営業マンで親身になる方と出会えれば、相場より高く売却できると思われます。
    特に、財閥系等での「囲い込み」「未公開物件」と称する営業マンの手法では、早期で高値で売却は、実はできていない実態も公表されません。
    不動産においても、大手だから大丈夫は通用しません。高い給料の源泉は、安い仕入れ(売却)と高く売りつけ(囲い込み等)の大手企業社員を無為に信じる行為はやめましょう。

  • 私が回答します

    山本未来

    マンションリサーチ株式会社

    • 30代
    • 東京都
    • マンションナビ運営メンバー
    投稿日
    2024/02/13

    ご相談ありがとうございます！

    仰る通り、信頼性や実績が大切になりますが（口コミなど）
    まずはあなたの希望売却価格や、売却条件に耳を傾けてくれるかどうか話をしてみましょう。
    根拠なく『売却できます』『B社よりも高く売れます』…のようなことをいう会社には注意しましょう。

    不動産オウンドメディア『すみかうる』からの引用にはなりますが、下記参考にしてください。

    ①質問や疑問を投げかけて反応を見る
    まず前提として、担当者選びで非常に有効なのがこちら側から質問を投げかけることです。
    この返答によって、その担当者の誠意や知識量などを計ることができます。

    ②どのような販売活動を行うのか具体的に聞いてみる
    担当者が実際にポスティングなどの行動を起こしてくれるのか、また、その地域の人脈はどの程度持っているかなどを知ることは、マンション売却に直接的に関わるため重要です。
    インターネットでの広告はどの会社もするので、ネット以外の広告活動について詳しく聞くのが良いでしょう。

    ③税制や法律、住宅ローンの知識を確認
    マンション売却で動く金額は非常に大きいもの。買主のほとんどは住宅ローンを組んでマンションを購入するため、住宅ローンやローン控除、あるいは税制や法律の知識が豊富な担当者は「売り込み上手」だといえるでしょう。

    また、一番簡単に担当者の能力を見分ける方法としては、宅建資格の有無が挙げられます。宅建資格を持っている場合は、ある程度の知識があると判断することができます。
    とはいえ、資格を持っていなくても優秀な担当者は存在します。
    たとえば、新卒社員などは資格を持っていないことが多いものですが、人一倍やる気があり、先輩社員や上司からの手厚いサポートにも期待できるので、必ずしも避けるべきとはいえません。

    こちらから続きを読めますよ(^O^)


    参考にしてください。

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所在地：品川区〇〇
築年数：15年
間取り：3LDK
専有面積：72㎡
階数／総階数：8階／20階建
管理費・修繕積立金：25,000円／月
現在この物件に住んでいます。

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