不動産のお悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
30代
女性
エリア

兵庫県西宮市
投稿日

2024/10/19
更新日

2024/10/20

45 view

売却活動中なのですが、担当者の方で相談です…

売却活動中です

売却活動中なのですが、担当者の方で相談です…
今の担当者にお願いしたのは連絡が速いのと、不動産の知識がない私たちにも優しく、丁寧な対応があったからです。

しかしなかなか買い手が見つからず、困っています。
担当者の方が良い方なので「早く買い手を見つけてほしい」と伝えるのも、急にせかしてきたと思われそうでまだ言えていません。

ですがこのままのんびり売却をすることもやりたくないです。
売却活動をし始めて5カ月たちますが、これは一般的なスケジュールなのでしょうか？
もし担当者を変えようと考えるとしたら、どのタイミングなのでしょうか？
アドバイスが欲しいです。

私が回答します
投稿日

2024/10/20

奥林洋樹

H.L.C不動産コンサルティング
- 50代
- 北海道
- 男性
- 専門家
ご相談を拝見しました。

売却活動開始後から5ヶ月経過しても買い手が見つからず、焦る気持ちは理解できます。しかし、担当者との関係は良好とのことですから、担当替えではなく、まずは担当者に対し現在の売却活動に問題点や改善点はないか、他のアプローチは考えられないかなど相談されるのが良いでしょう。

買手が見つからない理由は、そもそも需要がない、近隣同種の物件と比較して価格が高い、物件がダブついているなど様々な要因があるはずです。短絡的に担当者に問題があると指摘できるものではありません。

問題が見つかれば、売却活動のスピードアップにつながるアイデアも見つかるはずです。具体的には価格の見直し、物件情報の追加、より効果的な広告戦略などです。

相談内容から、現在は専任媒介で依頼していると推察します。あと1ヶ月弱で再契約時期を迎えるでしょうから、そのタイミングで一般媒介に切り替えるのも一つの方法でしょう。複数の不動産業者からの意見を比較することで、より客観的な評価を得られ、新たな販路が開ける可能性があります。

不動産売却には「ご縁」が作用しますから、長期化する場合もあります。焦らず、根気良く売却活動に取り組む心構えが大切です。
私が回答します
投稿日

2024/10/19

吉岡　祐樹

株式会社スクレバンク
- 40代
- 大阪府
- 男性
- 不動産会社
はじめまして。
株式会社スクレバンクの吉岡と申します。
担当者との相性がよいことは、まずいいことと感じました。
「ただ」というところになるかと思います。

まず、販売状態（居住中、空室、賃貸中）が分からないのですが、売却活動期間としては、売主様のご意向にもよります。
時間がかかっても高く売りたい方にとっては、じっくり待っているので、決して長いとは言いません。
ただ、ご相談者様は、早く売りたいご意向があるなら、時間がかかっていると感じます。
ご意向をくみ取って、戦略的に販売活動を行っていかないと、ずるずると言ってしまいます。

5ヶ月ということは、媒介期間がそろそろ更新のころとなります。
それを踏まえて、「6ヶ月になるまでには…」と、お伝えされることはいかがでしょうか。
また、担当者あるいは会社を変える、心苦しくないタイミングは、媒介の切れるタイミングかと思います。

お悩み解消の一助になれば幸いです。