不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
40代
女性
エリア

神奈川県横浜市鶴見区
投稿日

2019/08/24
更新日

2024/12/28
［2回答］

3913 view

大手不動産会社がいいか近所の個人でやってる不動産会社がいいか

家の近くに個人でやっている不動産会社があります。利便性を考えるとここが一番いいのですが、不動産を売却するのにその様な基準でいいものでしょうか？
テレビCMなどをやってる大手の不動産会社に相談した方がいいか考えています。どちらの方が安心して取引できるか分かりません。アドバイスが欲しいです。

私が回答します
脇保雄麻

株式会社ユー不動産コンサルタント
- 40代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2019/08/24
どの会社に依頼するかというよりも誰に依頼するかが重要です。大手の会社はネットワークがあってサービスが良いかもしれませんが、不動産仲介の仕事は結局は一人の営業マンなんです。

全国に多数店舗がある会社であれば買主がすぐ見つかると思うのですが、結局は買主側の仲介担当者が誰かという事だけです。大手であろうと小さな会社であろうと売却依頼を受けた会社は、売却依頼主であるご相談者様のエージェントとして売却活動を行うのです。

買主は買主側仲介会社または担当者がいるわけです（もちろん、売却仲介担当者と買主担当が同じになる事もありますが）。なので、売却の相談をした担当者がご相談者のために親身になって動いてくれるかどうかを見極めることだと思います。

決して大手仲介会社だから安心だという事は無いのです。大手の会社でも自社の買主で契約して手数料を買主と売主から両方から収受しようと企てて他社の仲介会社に依頼主の物件を紹介しないようにしている担当者もいるくらいです。

よくあるインターネットの一括査定で仲介会社が作成する査定書もあまり意味のないものです（意味ないというと言い過ぎかもしれませんが）。なぜ仲介会社が無料で査定書を作成するかと言うと媒介依頼を受けたいために査定書を無料で作成しております。各社作る査定書自体は仕様等が各社ありますが、市場での売り出し価格帯や成約予想価格帯は、ど
の会社も似たような価格帯だと思います（他とずば抜けて高い査定価格は、その金額で売却できると思わせて作成しているとしか思えないです）。仲介会社が作成する査定価格がどうやって決まるかと言うと、特殊な物件でない限り過去の類似事例を比較して査定価格が決まります。

要するに高い価格の類似事例と比較すれば査定価格も高くなるし低い価格の類似事例を比較すれば査定価格も低くなります。高い事例だけを比較した査定価格と低い事例だけを比較した査定価格だと乖離が大きくなることもありますが、実際には作る査定書は同じなんです。間違っても各社が作成する査定価格で売却できるという事ではないのです。

ご質問者様がどういった会社に売却依頼すればよいか迷われているとのことですが、大切なのは仲介会社が作成する査定書の価格と言うよりも、その会社はどういう売り方をしていって担当者はどういった人かを見極めるべきだと思いおます。決して大手だから小さい会社だからという判断ではなくて、担当者がどういった人間かで判断するべきではないで
しょうか？
私が回答します
佐脇孝明

株式会社サワキタ不動産
- 60代
- 千葉県
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2024/12/28
スキル次第ではありますが、個人でやっていらっしゃる方の方が一般的にスキルが上です。大手ですと、売りたい人専門の部隊、買いたい人向け専門の部隊、売主に値を下げさせる専門の部隊など分業化しているのが普通です。よって、あなたが面談した人が客を見つけてくれるとは限りません。
また、大手では看板を背負っているという強みがあるので、苦労知らずで今までこれたという浅い知識しかない場合があります。
逆に、大手では中小が扱えない大型案件があったりしますが、一般の方にはあまり関係がありません。
個人の場合、大手をやめた人が結構います。きっちりとしたスタンスで商売されているのならいいのですが、看板で商売できていたことを勘違いして独立した人もいますので、注意は必要です。
いずれの場合も、今はネットで不動産情報が流れる時代です。昔ながらの手撒きチラシや店頭でのイベント集客だけに頼る古い営業スタイルのところではなかなか売れなくなってきているのが実情です。大手・個人という分け方ではなく、ネットに精通しているかどうかで判断した方がよいと思います。