不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
60代
女性
エリア

長野県茅野市
投稿日

2026/09/17
更新日

2026/09/18
［1回答］

115 view

別荘地の物件は、内覧の少ない時期でも媒介契約の期間を長めにした方がいいですか

長野県茅野市の別荘地に、亡くなった夫と二人で使っていた小さな別荘があります。
夫が3年前に亡くなってから一度も使っておらず、維持費だけがかかっている状態です。
不動産会社から専任媒介契約（期間3ヶ月）を勧められましたが、知人から別荘地は夏場に問い合わせが増えて冬場はほとんど動きがないと聞きました。

ちょうど内覧が減っていく時期に入るところで、このタイミングで媒介契約を結んでも意味があるのか不安です。
今の時期に契約を結んでも問題ないのか、それとも契約期間を通常より長めに設定した方がいいのか、この2点を知りたいです。

私が回答します
金子徳公

株式会社ハウジングサクセス
- 50代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/09/18
今の時期に媒介契約を結ぶこと自体は、特に問題ないと思います。

ただ、別荘地だからといって「内覧の少ない時期に契約するなら、
最初から長い期間にしてもらった方がいい」という考え方はしなくて大丈夫です。

そもそも専任媒介契約の有効期間は、宅建業法上3か月を超えることができません。
ですから、通常の専任媒介であれば「半年や1年の契約にしてもらう」ということはできません。

また、夏に問い合わせが増えて冬は動きが少ないという話も、
別荘地では十分考えられることですが、すべての物件がそうなるとは限りません。
今の時期に売りに出しておくことで、冬の間に物件を探している人に見つかることもありますし、
逆に本格的な内覧が春や夏に増えることもあります。

ですから私なら、今の時期だから媒介契約を結ぶ意味がないとは考えません。
まず3か月で販売を始めて、その間の問い合わせや反響を見ます。

その結果、反響が少ないのであれば価格や広告の出し方を見直す。
反対に、問い合わせはあるものの内覧まで進まない、
あるいは内覧はあるけれど決まらないのであれば、その原因を不動産会社と考える。

そして3か月経った時点で、その会社に引き続き任せるのかを改めて判断すればいいと思います。

むしろ今回大事なのは「冬だから売れないかもしれないから長く契約しておく」ではなく、
3か月の間に、その不動産会社が別荘地の物件をどう売ろうとしているのかを見ることです。

維持費がかかっていて、3年間使っていない別荘なのであれば、季節を待つことだけを考えるより、
今売りに出しておいて市場の反応を確認する方が現実的だと思います。

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