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不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

  • 売却
  • 40代
  • 男性
  • エリア
    埼玉県さいたま市浦和区
  • 投稿日
    2025/01/27
  • 更新日
    2025/01/29
  • ［3回答］

803 view

トイレのリフォームをしてくれたら買います、という買主

マンションを売却中です。
購入希望者がみつかった為、売買契約日のすり合わせをしている状態だったのですが、このタイミングで「トイレのリフォームをしてくれたらこの金額で買います」と言ってきました。
基本的に現状引渡しということで売り出していたので、困っています。
このような値段交渉？は普通のことですか？正直他の買主をみつけたいと思っています。

  • 私が回答します

    不動産会社勤務

    • 40代
    • 東京都
    • 男性
    • 一般ユーザー
    投稿日
    2025/01/29

    トラブルのもととなりますので相当分の値引き（10万～20万）で対応するか、お断りするかが良いと思います。
    トイレリフォーム条件で契約した後に「こんなイメージではなかった。」等々難癖付けられる可能性もゼロではありません。ご所有物件によっては設置不可の商品もあると思います。

    追記：トイレリフォームとはどの範囲をさしているかにもよります。

  • 私が回答します

    佐脇孝明

    株式会社サワキタ不動産

    • 60代
    • 千葉県
    • 男性
    • 不動産会社
    投稿日
    2025/01/28

    普通の人は買う経験に比べて売る経験が圧倒的に少ないので、こういう価格交渉が入るとうろたえてしまいがちです。ご質問者のようにご破算にしたくなる気持ちもわかりますが、相手の気持ちを状況と合わせて考えてみましょう。
    これが自動車でしたら、趣味の車ではなく普段の足としての車でしたら、用品サービスによりあちらのディーラーこちらのディーラーと転々とするでしょうが、モノは不動産です。数千万円する人生で最大の買い物でしょう。また、自動車と違い世界に2つと同じモノはありません。この段階に来るまでいろいろと検討したはずです。同じ条件の物件は出回ってますか？次点の物件はトイレのリフォームぐらいでひっくり返るほど僅差なのでしょうか？
    多分違います。買主は、通ればラッキーぐらいの気持ちで言っているだけだと思います。ご破算になどせず、リフォーム代を上乗せいただければ、こちらでリフォームしますよ、ぐらいで返してみてはいかがでしょうか。

  • 私が回答します

    柴引　和彦

    株式会社UMUIE

    • 30代
    • 沖縄県
    • 男性
    • 不動産会社
    投稿日
    2025/01/27

    ご質問を拝見致しました。

    ご相談者様のお気持ちを仲介会社へお伝えする方が良いと思いますが、売却活動期間はどのくらいの期間でしょうか？
    仮に断ったとしても、すぐに次の買い手さんが見つかる状況でしょうか？
    もし、売却活動期間が長期的（6ヶ月以上）であったり、お問合せやご内覧自体がそもそも少ない場合には、その交渉に応じるのもひとだと思います。
    その際にはリフォームではなく、その分の費用を値下げするご提案もありかと思います。

    そもそも現状引渡しで進めていたことを、直前でこのような交渉が入るということは、仲介会社さんがしっかりまとめていないと言うことになります。
    ただ仲介会社さんもここまで来て、買い付け自体を白紙にされるのは、避けたいと思いますので、
    まずは、これまでの売却活動期間で、お問合せ数・内覧数・見込み数を確認し、交渉をどのようにするかご判断された方が良いと思います！

    柴引　和彦
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直接◯◯さんに相談したいです。

所在地：品川区〇〇
築年数：15年
間取り：3LDK
専有面積：72㎡
階数／総階数：8階／20階建
管理費・修繕積立金：25,000円／月
現在この物件に住んでいます。

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