不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
30代
男性
エリア

福岡県福岡市中央区
投稿日

2025/03/31
更新日

2025/04/02
［3回答］

1478 view

査定価格に300万円の差がある場合、どちらを信じればいいですか？

初めまして。離婚が決まりマンションを売りに出そうと思い一括査定を利用しました。
4社に査定をお願いしましたが、返答があったのが2社でした。そのうちの2社の価格差が300万円ある状況です。

何故、同じ物件にも関わらずここまで金額差があるのでしょうか？
金額の高い会社から話を聞く予定ですが、初めての売却ということもあり、慎重にいきたいです。
不動産会社の皆様、お忙しいところ恐れ入りますがご教示いただけますと幸いです。

私が回答します
奥田　哲央

不動産工房/株式会社グランクルー
- 30代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2025/03/31
同じ物件でも、金額がぴったり一致することは、ほぼありません。
査定価格に差が生じる理由は、いくつかの要因が考えられます。以下のポイントを参考にしていただければと思います。

１．査定基準の違い
不動産会社によって査定の基準や重視するポイントが異なります。ある会社は市場の動向や類似物件の売買実績を重視し、別の会社は早期に売却を目指して少し低めの価格を提示する場合もあります。

２．販売戦略の差
高めの査定額を提示する会社が必ずしも正しいとは限りません。営業活動の一環として、最初に高めの価格を提示してお客様を引きつけ、その後交渉で価格を調整する戦略を取っている場合もあります。

３．信頼できる担当者の選定
初めての売却ということで不安な点も多いかと思いますが、価格だけでなく、その不動産会社がどれだけ信頼できるか、また販売後のサポートがしっかりしているかを重視することが大切です。信頼できる担当者としっかりコミュニケーションをとることが、安心した売却に繋がります。

４．複数社と比較検討
高い価格を提示した会社だけでなく、他の査定額や提案内容もしっかりと確認し、最終的にどの不動産会社が自分に合っているかを見極めることが大切です。価格だけではなく、サポート体制や手数料、販売戦略なども総合的に考慮しましょう。

ご売却にあたって、しっかりとした比較と信頼できる不動産会社を見つけることが、よりスムーズなご売却につながります。
お悩み解決の一助になれば幸いです。

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私が回答します
酒井香澄

（株）ミナゴフ
- 30代
- 大分県
- 女性
- 不動産会社
投稿日

2025/04/02
ご質問拝見いたしました。
大分で˗ˏˋ賢い媒介契約・不動産会社の選び方を教える ˎˊ˗不動産会社がお答えいたします。

物件の詳細が分かりかねますので、不動産会社から話を聞くときのポイントをお伝えいたします。

━━━━*＼要チェック5点／*━━━━

①何ヶ月で売却しようとプランを立てているのか

②相場との乖離はどのくらいなのか

③最終的な出口(成約価格)はいくらと予想しているのか

④他社より高く売れるその会社の独自性は何か

⑤その物件の売却が得意なのか

━━━━━━━━━━━━━━━━

一括査定サイトで査定依頼をした時には、
高めに査定をしてることがほとんどです。
(安いと興味も持ってもらえないので)
ですが、
得意分野でしっかりとした戦略があったり、
築年数が浅く高く売れる可能性があると見越して査定している場合もあります！

担当者の方の考えと、戦略を聞いてみてください。

頑張ってください！
応援しています！

酒井香澄さんに無料相談する
私が回答します
角田浩崇

イエステーション博多店・箱崎店　㈱コムハウス
- 30代
- 福岡県
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2025/04/02
はじめまして。イエステーション　㈱コムハウス　角田と申します。

大変なご状況の中でのご相談、心よりお察し申し上げます。

不動産売却は人生でも大きなイベントですから、慎重になるのは当然のことですし、

非常に重要です。

さて、ご質問の「査定価格に300万円の差がある理由」ですが、

以下のような要因が考えられます。：

■ 査定価格に差が出る主な理由
1. 販売戦略の違い
高い価格を提示する会社は「専任媒介契約」を取りたいがために、
実際より高めの金額を提示している可能性があります。いわゆる“釣り査定”です。
一方、低めの査定を出す会社は「より現実的な価格で早期売却を目指す」
というスタンスかもしれません。

2. 査定方法の違い
不動産会社によって、過去の成約事例を重視するか、
現在の売出価格を参考にするかで査定額が異なります。
また、立地・階数・眺望・リフォームの有無・管理状況などの評価に差が出ることもあります。

3. 売却後の交渉余地を見ているかどうか
一部の会社は「まず高く出して、徐々に値下げする」戦略を前提にしているため、
高めの価格を提示する傾向があります。

■ どう判断すべきか？
①高い査定の根拠をしっかり聞く

「なぜこの価格で売れると考えるのか」「近隣のどんな成約事例が根拠になっているのか」
を具体的に尋ねてください。

②実績と誠実さを見る

「売却まで平均何か月かかっているか」
「過去に同じマンションでの成約実績があるか」なども確認しましょう。

③相場感を自分でも掴む

SUUMOやアットホームなどで、同マンション・近隣物件の売出価格や成約価格をチェックして、
感覚を掴むことも有効です。

■ 最後に
査定額が高い＝高く売れる、というわけではないのが不動産売却の難しいところです。
「現実的に売れる価格」と「広告用の希望価格」は違うと心得て、
総合的に判断されることをおすすめします。

参考になれば幸いです。

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