不動産お悩み相談室
REAL ESTATE Q&A
- 売却
- 50代
- 男性
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- エリア
- 東京都江東区
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- 投稿日
- 2025/06/28
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- 更新日
- 2025/06/28
- ［1回答］
1103 view
売れにくい1階マンション、価格下げるしかないのでしょうか
築28年の分譲マンションを売却したいのですが、1階住戸で眺望もなく、相場よりも反響が少ないようです。
不動産会社には「陽当たりやリフォーム済みで十分魅力はある」と言われたものの、内見者の反応は薄く…。
管理費や修繕積立金もやや高めで、川沿いに建っている為それがネックになっている気もしています。
価格を下げるしかないのでしょうか？それとも販売戦略の見直しで改善の余地はありますか？
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- 売却
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- エリア
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- 投稿日
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- ［1回答］
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初めまして。都内にマンションを保有している3人家族の者です。 現在の住まいは、築23年のマンションで2LDK・67平米・駅徒歩8分程です。 アクセスなどもよく、暮らしやすいのですが、もう少し広い家への引っ越しを考えています。 子どもが今4歳で小学校に上がるタイミングで売却するのがいいかな？と思っているのですが 3年後マンションは築25年を超えてくるため、今動いたほうが少しでも売却しやすいのではないか？と 夫と話すこともあり、そのような曖昧な状況で今できることはありますでしょうか？ 約3年後に売却を検討している身ですが、査定に出すのは控えたほうがいいでしょうか？教えていただきたいです。
1364 view
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50代 男性
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- エリア
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- 投稿日
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- ［2回答］
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契約後に買主から減額要求が来ました
売買契約は締結済みで、引渡しまであと3週間という段階です。 突然、買主から「内装の傷が想定より多い」として100万円の減額を求められました。 契約時には現況有姿で合意しています。 今さら価格交渉に応じる必要があるのでしょうか。 買主が見つかるまで半年かかったので、逃したくないのですが、この段階で価格交渉はおかしいですよね。
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- 投稿日
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マンションの売却を専任媒介でお願いしています。 先日ポータルサイトを見たら、打ち合わせた金額より100万円も低い価格で掲載されていました。 担当に聞くと「問い合わせを増やすため」とのこと。 許可なしにそんなことしていいんですか？ 信頼していたのに、もう信用できません。普通そんなことしませんよね？
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- 投稿日
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1312 view
相続した畑や田んぼの整理
二年程前に父方祖父母が相次いで亡くなり長男だった父が土地をほとんど相続しました。しかし中途半端な場所にある田んぼや畑がほとんどで対した値段では売れなさそうなのです。どうしたら少しでも高く売れるでしょうか？葬式などで結構お金がかかり定年後の父と母の年金のみなので生活が厳しいです。
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40代 男性
- 売却
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- エリア
- 東京都江東区
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- 投稿日
- 2025/11/11
- ［2回答］
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自宅を売却する際、仲介業者の勧めで「雨漏りなし」と告知書に記載しました。 しかし、引き渡して2か月後に買主から「天井にシミがある」と指摘を受けました。 以前に一度修繕して以降、再発していなかったため油断していました。 これは責任に問われるのでしょうか。
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- 売却
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- エリア
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- 投稿日
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自宅マンションの売却を進めています。 買主さんも決まり、契約日の調整に入っています。 先日、不動産会社から、買主さんが電子契約を希望していると聞きました。 私はこれまで不動産の契約は紙で行うものだと思っていたので驚きました。 説明では、電子契約なら印紙代がかからない場合があるそうです。 ただ、売買契約書のような大事な書類をデータだけでやり取りして大丈夫なのか、不安もあります。 あとから見返す時に困らないのか、家族にも説明しづらいです。 私は、初めての売却なので、紙の契約書が手元にないことに少し抵抗があります。 マンション売却で電子契約を使うことは増えているのでしょうか。 電子契約の方が管理しやすいのでしょうか。
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30代 女性
- 売却
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- エリア
- 神奈川県横浜市港北区
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- 投稿日
- 2026/04/24
- ［2回答］
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自宅マンションを売却中なのですが、内見時に写真を撮っていく人が多く、とても不快です。 断りがあれば、まだ良いのですが無断で撮っていく人もいます。 家族での相談の際に見せる程度ならと思い黙っていましたが、やはりリスクもあると思い今後写真撮影はNGにしたいです。 仲介業者に売主からの依頼として撮影NGにしても問題ないでしょうか。
787 view
相談先を選択してください
ご相談拝見いたしました。
なかなか長引いてしまうとご不安な気持ちになりますよね。。
しかし価格を下げる前に、以下の点をヒントに、さまざま見直しされてみてください。
【1階ならではの魅力をちゃんと伝えられていますか？】
・専用庭、出入りのしやすさ、防犯性など
・音、振動を気を使わなくていい安心感
・非常時の動線の良さ
・ファミリー、高齢層との相性
【写真や広告の質は十分か】
・写真の撮り直し、広告の作り直し
・リフォーム内容、時期を明記
・家具設置やホームステージングで印象改善
・昔使った写真で飽きられていないか
・広告の間口はちゃんと広がっているか
【買主サイドの不安を取り除けているか】
・管理費や修繕積立金の根拠を説明
・川沿い＝ハザード情報や過去の浸水履歴、住んでいるからわかる実態の提示
・逆に「静か・自然豊か」でPRする工夫等
【内見対応の見直し】
・室温、香り、照明、清掃など、五感への配慮
・案内時間帯の工夫（陽当たりが良い時間を選ぶ）
【販売活動そのものの見直し】
不動産会社の対応
・囲い込み（他社に広告出していない、他社客を断っていないか）
・レインズ掲載・広告媒体・紹介状況の確認
・積極的に案内されているか
・なぜ引き合いがないのか
価格は妥当か
・近隣の類似住戸の「売出価格」と「成約価格」の確認
・築年数、立地（階数含む）、リフォーム状況が似た物件と比較
・内見数・反響数に対する反応の薄さが価格由来かどうかを検証
売り出し期間は長期化し過ぎていないか
（一度全ての広告を落として期間を空けて再掲載する選択肢も検討する）
【次の行動の選択肢】
・まずは「売れない理由」を1つずつ検証
・囲い込みの有無等を含めて不動産会社と再確認
・価格見直しは、他の対策後でも遅くない
さまざまなお方のお話を聞いて、ご自身の今の状況にあった選択肢を選び、後悔ない売却活動を行っていただくことを願います。
最後に、、
ぜひ、自信を失わないでください！！
ご参考となれば幸いです。