不動産お悩み相談室
REAL ESTATE Q&A
- 売却
- 50代
- 女性
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- エリア
- 千葉県柏市
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- 投稿日
- 2025/08/17
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- 更新日
- 2025/08/19
- ［2回答］
1059 view
設定価格が高すぎたのでしょうか
マンションを仲介で出していますが、内見も問い合わせも少なく、落ち込んでいます。
営業担当からは「もう少し様子を見ましょう」と言われますが、私の判断が悪かったのではと不安になります。不動産の売却なんて初めてで、誰かに率直なアドバイスをいただけたら安心できます。
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ご相談拝見致しました！
1 価格設定：周辺の成約事例より高すぎると内見は入りにくい。売出価格と成約価格には平均5〜10％の差が出やすい。
2 販売期間：新着直後に動きが少ない場合、価格調整や広告の見直しが必要になることがある。
3 販売戦略：ポータルサイトへの掲載状況、写真やキャッチコピーの質、営業担当の積極性が影響する。囲い込みはないか
4 物件特性：築年数、駅距離、階数、方位、管理状況などをライバル物件と比較して強みと弱みを把握する。
【整理して確認すべき情報】
・売出価格と周辺の成約事例との比較
・築年数、広さ、駅距離など基本条件
・売り出してからの経過日数
・内見や問い合わせ件数の実数
→自社顧客だけではなく、レインズにおける他者経由販売図面ダウンロード数
・営業担当の販売活動の具体的内容
以上ご参考くださいませ。
良いが売却活動につながることを願っております。
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30代 女性
- 売却
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- 神奈川県横浜市中区
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母は要介護4ですが、医者からはっきり「認知症」と診断はされていません。
医者から認知症という診断が下りていない場合は、本人に意思決定能力があると判断されますか？ 実家を売却したいのですが、所有者が母になっており、不動産会社に母の意思決定能力について聞かれ、 大丈夫です、問題ありませんと答えましたが疑われているようです。 返答はできますが、見る人によっては認知症を疑われてしまうような言動が時々あります。
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40代 男性
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マンション売却の際の内見のコツを教えてください
マンションから戸建への買い替えを考えているものです。そこで、自宅のマンションに居住しながら売りに出そうと思っています。 買主さんが不動産屋さんに連れられて内見しに来られた際に、どの様に対応すれば売れ易いかという、不動産屋さんの側から見た内見の際のコツのようなものがあれば教えていただければ幸いに思います。 また、もし物件が売れなかった際に、不動産屋さんで買い取ってもらえるとしたら、その時の大体の相場のようなものがあれば教えてください（例えば時価の何割とか言うような）。宜しくお願いします。
2709 view
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30代 女性
- 売却
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- エリア
- 福岡県福岡市城南区
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- 投稿日
- 2025/10/13
- ［2回答］
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近所に知られずに売れますか？静かに進めたい…
ご近所トラブルで限界です。 築12年の分譲を「ポータル非掲載」「会員限定」でひっそり売りたい気持ち。 買取や買取保証も視野ですが、価格が下がるのも悩ましいです。 レインズの扱い、内見の絞り方（時間指定・顔合わせ最小化）、広告写真の工夫で特定されにくくする方法など、 現実的に静かに売却できる動線を教えてほしいです。 やっぱり相場より値引き覚悟でしょうか？
877 view
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60代 男性
- 売却
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- エリア
- 神奈川県伊勢原市
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- 投稿日
- 2026/05/15
- ［2回答］
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不動産屋に売却を急かされる
売却を近くの不動産屋に依頼しました。すると1ヶ月も経たないうちに、買い手が見つかったと連絡がありました。価格は1860万で広告を出しましたが、60万値切られました。 私の方としては築34年の家なので早く見つかってよかったと思い不動産屋にそれでいいと連絡しました。そうすると次回契約するの実印等持って来てと言われました。 私は買い手の方とは一度も会ったことはないので、ちょっとおかしいと思い、親族と相談したらその買い手の方は近隣の関係者で前に不動産トラブルらしいことを起こしていたようです。 内見できるよう鍵は渡してありますが、勝手に家に入って顧客に見せているようです。 そんなこともあり今回はキャンセルしたいと不動産屋に連絡しましたが、不動産屋がこちらが売却を了承したと判断し話が契約書交わすまでになっていました。 挙げ句の果ては買い手の方と直接話して下さいと言われました。不動産とは専属契約を結んでいるのであと1ヶ月半は他の会社には変更できません。この不動産屋はやめておいた方がいいですか？
225 view
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30代 男性
- 売却
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- エリア
- 東京都板橋区
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- 投稿日
- 2025/07/12
- ［1回答］
1052 view
マンション売却で想定より費用がかかりそう
築15年の分譲マンションを売却予定です。 不動産会社に相談して、売却益が出そうでホッとしていたのですが、具体的な見積りをもらったら、仲介手数料や抵当権抹消登記費用、引越し代など思っていた以上にかかりそうで不安になってきました。 特に、売却後に確定申告で譲渡所得税がかかる可能性があると言われ、税金面で損しないか心配です。 ローンの残債(1700万)も一括返済する必要があり、繰上返済の手数料がいくらになるのかも銀行に確認中ですが、言われるままに進めて大丈夫かモヤモヤしています。 3500万円で購入したマンションで、4500万円程で売却します。仲介手数料が100万円程。 手残りをなるべく残したいのですが、利用できる制度等あれば教えてください。
1052 view
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60代 男性
- 売却
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- エリア
- 神奈川県横浜市鶴見区
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- 投稿日
- 2026/05/19
- ［1回答］
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上記のマンションだが、公示地価急騰を受けて、ようやくマンションナビなどで評価額が上がってきたが、東急ドエルアルスのパワーも恩恵も受けて急騰を期待しているがどうだろうか？
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50代 男性
- 売却
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- 投稿日
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両親から受け継いだ築40年の戸建てをどうするか悩んでいます。 リフォーム費用は高額で、建て替えるとローンを組む必要があります。 更地にして売却すれば老後資金に充てられますが、子どもが将来使いたいと言う可能性もあります。 立地は駅徒歩10分で需要はありそうですが、今後の地価動向も考慮すると、持っていた方が得でしょうか。
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50代 女性
- 売却
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- エリア
- 神奈川県横浜市金沢区
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- 投稿日
- 2026/07/20
- ［2回答］
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ローン特約の期限が過ぎてから、買主が審査否決を理由に手付けを返してほしいと言ってきました
先月、マンションの売買契約を締結しました。 買主側はローンを使うということで、契約書にローン特約を入れました。 期限は契約から2週間でしたが、期限から3日過ぎたタイミングで、買主の担当者から「審査が否決になった」と連絡が来ました。手付金の200万円を返してほしい、と。 こちら側の担当者は「期限が過ぎているので白紙解除はできない。手付けも返せない」と言っています。 ただ買主側の担当者は「期限の延長に合意していたはずだ」と言ってきています。 確かに期限の前後に「審査に時間がかかっている」という連絡は受けていました。 ただ、延長に明示的にOKを出した記憶はありません。口頭でも何かを承諾したかどうか、曖昧な部分があります。 このまま突っぱねていいでしょうか。
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30代 女性
- 売却
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- エリア
- 兵庫県西宮市
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- 投稿日
- 2024/10/19
- ［5回答］
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売却活動中なのですが、担当者の方で相談です…
売却活動中です 売却活動中なのですが、担当者の方で相談です… 今の担当者にお願いしたのは連絡が速いのと、不動産の知識がない私たちにも優しく、丁寧な対応があったからです。 しかしなかなか買い手が見つからず、困っています。 担当者の方が良い方なので「早く買い手を見つけてほしい」と伝えるのも、急にせかしてきたと思われそうでまだ言えていません。 ですがこのままのんびり売却をすることもやりたくないです。 売却活動をし始めて5カ月たちますが、これは一般的なスケジュールなのでしょうか？ もし担当者を変えようと考えるとしたら、どのタイミングなのでしょうか？ アドバイスが欲しいです。
1627 view
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30代 男性
- 売却
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- エリア
- 宮城県名取市
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- 投稿日
- 2024/09/17
- ［1回答］
1342 view
売却と相続問題
自分は4月から一人暮らしを始めていて、実家は母と弟の二人暮らしです。築40年超えで、自分もいつかは帰るかもしれませんが二人で住むにら広すぎますし、地震で使ってない部屋は散らかっていたり、庭も草木がかなり伸びていて売って(解体して)キレイなお家に住んでほしいなと思っています。しかし、名義は祖母であり、施設にいますが認知が進んでいて相続は大変とお聴きしました。何か一番良い方法はないでしょうか…？
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相談先を選択してください
ご相談を拝見しました。売却開始後反応が悪く不安になる気持ちをお察しいたします。
ですが、不動産の売却は価格・時期・エリアに対する需要などに大きく左右されるため、必ずしも短期間で売却できるとは限りません。営業担当者が様子見を提案しているのも、相応の根拠があるからでしょう。不安を解消されるため、様子見の具体的な根拠を確認されてはいかがでしょうか。
そのうえで担当者と相談し、物件価格の見直し、清掃や整理の強化、写真の取り直しなど具体的な打開策を検討されると、前向きな気持を取り戻せるでしょう。
不動産の売買には「ご縁」も必要です。早期販売に向けての努力は必要ですが、焦らず余裕を持つことも大切です。