不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
30代
男性
エリア

神奈川県川崎市宮前区
投稿日

2026/03/22
更新日

2026/03/22
［2回答］

422 view

両手仲介を優先されている気がする

売却中ですが、仲介会社が自社の買主ばかり優先して紹介している気がします。
他社からの問い合わせは断られているのではと感じています。
結果として売却が長引いているのですが、これは囲い込みに該当するのでしょうか。

私が回答します
金澤寿一郎

株式会社tento
- 30代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/03/22
株式会社ｔｅｎｔｏの金澤と申します。
ご相談内容拝見しました。

一生懸命に売却活動をされている中で、「もしかして不利な扱いをされているのでは？」と疑念を抱いてしまうのは、本当に辛くストレスが溜まることとお察しいたします。

結論から申し上げますと、
他社からの正当な紹介を断っているのであれば、それは明確な「囲い込み」に該当します。

【ポイントは2つです】
1. 「囲い込み」の兆候をチェックする
仲介会社が自社の利益（両手手数料）を優先し、他社の買主を意図的に排除することを指します。

確認方法：知人や別の不動産会社に頼んで、客を装って「あの物件を紹介してほしい」と問い合わせてもらう方法があります。そこで「商談中」などと嘘をついて断っていればクロです。

2. 状況を打破する方法
今の会社に不信感があるなら、無理に続ける必要はありません。
「一般媒介」への変更：複数社に任せることで、物理的に囲い込みができなくなります。
担当者の変更・解約：「他社からの反響がなぜこれほど少ないのか」とストレートに説明を求め、納得いく回答がなければ会社を変える時期かもしれません。

【まとめ】
不動産売却は、売主様と担当者の「信頼関係」がすべてです。
「早く、高く売る」という共通の目標が見えない相手に
大切な資産を預け続けるのは得策ではありません。
当社でも似たようなご相談が2月〜3月は多く増えております。
（セカンドオピニオンのようなご対応をさせていただきました）

まずは現状の不満をぶつけてみて、担当者の反応を確かめてみてください。
誠実な返答がない場合は、新たなパートナー探しも視野に入れて良いと思います。

納得のいく売却ができるよう、心から応援しております。
参考になりますと幸いです。

金澤寿一郎さんに無料相談する
私が回答します
松代　博明

株式会社Ｍ－Ｈｏｍｅ
- 50代
- 神奈川県
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/03/22
大手不動産仲介業者ではありがちです。
弊社では仲介手数料無料か仲介手数料半額でお客様にご紹介しております。
囲い込みは一切しておりません。
是非ご利用ください。