不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
50代
男性
エリア

東京都世田谷区
投稿日

2026/05/11
更新日

2026/05/11
［2回答］

196 view

査定額ではなく、近所の噂で価格が下がっています

築20年の戸建てを売却中です。最初の査定は7,000万円前後でした。
立地も悪くなく、駅徒歩圏内なので、すぐに買手がつくと思っていました。
ただ、ここ数ヶ月で内見後キャンセルが続いています。
最近になって仲介担当から、「近隣トラブルを気にしている方がいた」と聞きました。
実は、隣家の方がかなり癖のある方で、以前から道路上で怒鳴っている姿などを見かけることがありました。
こちらに直接被害はありませんでしたが、近所では少し有名です。
内見時にたまたま遭遇した方もいたらしく、それ以降、話がまとまりません。
家そのものではなく、隣家のせいで売れなくなっている感じがあります。
担当者からは値下げも提案されていますが、自分としては建物や立地の問題ではないのに価格を下げることに納得しきれていません。
値下げを回避する方法はないでしょうか...

私が回答します
渡邉将仁

株式会社仁リアルティ / ZIN REALTY,Inc.
- 30代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/05/11
ご相談内容、拝見しました。

建物や立地自体に問題がないにも関わらず、近隣要因によって売却が停滞してしまうのは、本当に悩ましい状況だと思います。

特に、
「本来であればもっと評価されるはず」
というお気持ちがある中で、価格調整のお話になるのは、なかなか割り切れないですよね。

私個人としては、現状は“価格そのもの”よりも、買主様側の不安心理がブレーキになっている状態だと感じます。

そのため、値下げをするというより、

・内見時間帯の工夫
・事前説明の整理
・ターゲット層の見直し
・仲介会社側の販売戦略調整

などを、まず検討する余地があると思います。

また、個人的には、無理に価格を崩して進めるより、
「一度販売を戦略的に止める」
という判断も十分ありだと考えています。
※どの程度販売期間があったかにもよりますが、、

住み換え等で待ったなしの状況でなければ、

・価格は据え置く
・一度販売を中断する
・市場から情報をリセットする
・改めて戦略を練り直す

という進め方も、実務上よくあります。

中途半端に価格だけ下げ続けると、
逆に市場から「何かある物件」という見え方をされてしまうケースもあるためです。

ご自宅自体に価値がないわけでは決してないと思いますので、今は“価格勝負”というより、

「どう売るか」を整理するタイミングなのではないかと感じます。

なお、近隣トラブルや告知事項の説明範囲については、実際の状況により判断が分かれるため、最終的には担当仲介会社や必要に応じて専門家へご確認ください。

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私が回答します
金子徳公

株式会社ハウジングサクセス
- 50代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/05/11
これはかなり悩ましい問題ですが、結論から言うと、「価格を下げれば解決する」という単純な話ではありません。

今回のケースは、建物の不具合や立地条件ではなく、“周辺環境に対する買主の心理”が影響している状態です。

そして不動産は、良くも悪くも「住む人がどう感じるか」が全てです。

例えば同じ状況でも、「全く気にならない」という人もいれば、「絶対に無理」という人もいます。

つまり、正解がある話ではなく、“その物件を受け入れられる人に出会えるか”という側面が強いです。

ですので、個人的には「納得できないのに無理に値下げする必要はない」と思います。

実際、売主様からすると、「家に問題があるわけではない」「駅距離も条件も悪くない」「隣家はこちらに被害を与えているわけではない」という感覚だと思いますし、それは自然な考えです。

ただ一方で、買主側からすると、毎日暮らす場所なので、

・夜間の怒鳴り声
・近隣との関係性
・精神的ストレス

を気にするのも当然です。

なので、不動産取引としては「隠す」のは違います。

聞かれた時に曖昧にしたり、意図的に見えないようにするのは後々トラブルになりかねません。

ただ、だからといって“必ず大幅値下げしなければ売れない”とも限りません。

現実的には、

・時間をかけて買主を待つ
・価格を維持する
・条件を理解してくれる方を探す

という考え方も十分あります。

逆に、「早く売り切りたい」「住み替え期限がある」のであれば、価格調整で市場に合わせるという判断もあります。

つまり最終的には、「いくらなら納得して手放せるか」「時間を優先するか、価格を優先するか」ここを整理することが大事です。

あと、少し気になったのは、担当者が“値下げ提案だけ”になっていないかです。

本来は、

・どのタイミングで断られているのか
・どんな層が反応しているのか
・近隣説明をどうしているのか
・案内時間帯を工夫できないか

など、販売戦略として考える部分もあります。

不動産は、単純に「高いから売れない」「安いから売れる」だけではありません。

条件を理解した上で、それでも欲しいと思う方は必ずいます。

なので、納得できないまま焦って価格を下げるより、まずは「自分は何を優先したいのか」を整理してから判断するのが良いと思います。

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