不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
40代
男性
エリア

神奈川県横須賀市
投稿日

2024/12/31
更新日

2025/01/06
［3回答］

856 view

不動産価格が高騰しているなか、売却を検討しています。

お世話になります。11年~12年ほど前に土地と建物(注文住宅)を2,000万円ほどでローンを組み購入しました。購入後、まわりが静か、駅チカなど、環境は良いのですが、車両が入ってこれない立地であるため不便です。
最近は不動産価額上昇、国土交通省が公表しております不動産価格指数を見てみたのですが、2020年以降、住宅関連の価額は上昇傾向にあるようです。
このような状況の中、ローンが残っておりますが、車両が入ってこれない立地等の不便さ、そして不動産価額上昇というタイミングの中、いったん売却して立地等が良い物件を購入したほうが良いかと考えるようになっております。
購入価額よりも多少高く売却できるのであれば、その売却金額を残りのローン返済に充て、更に余ったお金を新しい不動産購入にあてたいと考えております。
この点、専門家のアドバイス等を頂けると幸甚に存じます。

お忙しい中、大変恐縮でございますが、アドバイス等頂けますと幸いに存じます。

私が回答します
佐脇孝明

株式会社サワキタ不動産
- 60代
- 千葉県
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2025/01/06
まず、一般的な売却査定だと、周辺地価より土地面積に応じて土地価格を算出、建築面積と標準的な建築単価から新築した場合の価格を算出、構造により耐用年数を割り出し減価、その２つの合計で査定額を算出します。
ただし、この場合、相談内容にあるような住宅環境の良さは表現されません。一方、車が入ってこれない立地ですと駐車場が敷地内に無いわけですから、駐車場なし、となります。
つまり、価格訴求したい要素が入りません。物件特徴に、２，３行書かれて終わりです。

幾つかの不動産業者に、高く売る方法を聞いてみてください。そのうえで、我が家の特徴はどのように訴求するつもりか、聞いてみてください。
そのうえで、あなた自身が購入者の立場となり、買う気が起こるか起こらないか、評価してみてください。売り方に納得がいかなければ、高い査定額を出していたとしても無駄です。売る業者が高く売る方法を見つけられていないのですから、いずれ値下げ要求されてしまいます。

注文住宅ということは、こだわりのポイントがあると思います。これも仲介業者に説明して、どのように訴求していくか聞いてみてください。

以上のように、特徴のある家はその特徴を買ってくれるような人を探さないと、そのような人をさがしてくれる業者に任せないと、他の物件と同類に扱われてしまいます。
私が回答します
asmu
- 40代
- 神奈川県
- 男性
- 一般ユーザー
投稿日

2025/01/04
お忙しい中、ご回答ありがとう御座いました。

大変参考になります。

始めに不動産会社に査定を依頼しようと考えております。同時に購入物件の販売価額も調査しようと思います。

重ねて、ご回答、有難うございました。
私が回答します
奥林洋樹

H.L.C不動産コンサルティング
- 50代
- 北海道
- 男性
- 専門家
投稿日

2025/01/01
ご相談を拝見しました。

まず、2～3社の不動産会社に査定を依頼して所有物件の適正価格を知る必要があります。売却して利益が出るかどうかは、どの程度の価格で販売できるかを知らなければ判断できません。

また、所有されている物件だけが値上がりしているわけではありません。近傍同種の物件価格は同様に値上がりし、さらに、立地が良い物件の値上がり傾向は顕著となっているでしょう。

住み替えを検討する場合には所有物件の売却価格だけではなく、購入物件の販売価格を事前に調査しておく必要があります。

そのうえで購入価格や住み替えに必要な各種諸経費を念頭に住宅ローン借入額（無論、返済額も）を算出し、メリット・デメリットを比較検討する必要があります。

奥林洋樹
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