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不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

  • 売却
  • 30代
  • 女性
  • エリア
    東京都江東区
  • 投稿日
    2025/02/28
  • 更新日
    2025/02/28
  • ［2回答］

215 view

とても好感が持てる担当者だったのですが、査定額が低すぎる

子供の成長に伴い住み替えを検討しています。
先日、自宅のマンションを5社に査定依頼をし、全ての不動産会社に訪問査定もして頂きました。
現在業者を選別中なのですが、一番よりそって話を聞いてくれ、実績もあり、連絡もまめでお任せしたいなと思った方の会社が一番査定額が低いです。
近隣の売却事例なども合わせて資料を頂き、確かに妥当な金額ではあると思うのですが、他の会社はもっと高く査定頂いた為、かなり迷っています。
都内3LDK、築12年（大規模修繕済）、4,300万円です。他の会社は4,500万～4,700万円でした。
夫は高く売りたいので査定額の高い会社にしようと言っています。
何を基準に選べば良いのでしょうか。

  • 私が回答します

    佐脇孝明

    株式会社サワキタ不動産

    • 60代
    • 千葉県
    • 男性
    • 不動産会社
    投稿日
    2025/02/28

    「高く売りたいので査定額の高い会社にしよう」という心理が働くからこそ、どの業者も高い値をつけてくるのです。いわゆる高預かりと言われています。
    買取ではなく仲介ですから、いくらでも高い値をつけられます。
    一番安い価格をつけた会社にしても、高預かり競争に負けただけかもしれません。査定額で仲介会社を決めてはいけないのです。

    ではどうやって決めれば良いか、販売戦略を聞いてみるというのもありますが、単なる値下げ計画でガッカリというところが大半です。

    ではどうすれば良いか。
    現在の不動産販売はネットが中心です。スーモなどで、同じ地域同じ価格帯の中古住宅を検索して下さい。その中で、一番買いたいと思う物件を掲載している会社について、他の物件がどのように掲載されているか見てください。それらも買いたくなるような魅力が見てとれるなら、そこに連絡して聞いてみて下さい。
    要は買い手目線で判断するのです。

    後はこれの繰り返しですね。

  • 私が回答します

    大橋 功季

    リノベ不動産　代官山駅店

    • 40代
    • 東京都
    • 男性
    • 不動産会社
    投稿日
    2025/02/28

    ご質問者様のご要望は高く売りたいということなのだと理解いたしました。
    要望をかなえるためにはどんな観点で不動産屋を選ぶべきか？

    私は次の二つとも、高く売ってきてくれる不動産屋の判断軸には直結しないと思います。

    ・寄り添って話を聞いてくれる
    ・査定額が高い（その価格で不動産屋が買い取るわけではないので）

    一番大切なのは、高く売るための販売戦略がある会社はどこかという点です。
    実現性があり、再現性にも納得ができる販売戦略を説明してくれる会社であるべきです。

    もし訪問査定の際に、その説明をしてくれない会社というのは、その観点が欠落している方だと考えるべきかと思います。
    売却するのはその会社ではなく、その担当者なので、売主様にその点を訴求できない営業さんは相手の悩みをくみ取れない方です。
    そういう方は購入者の気持ちもくみ取れないので、売却が上手くいくとは思いにくいです。

    ちなみに査定が上手い会社もいますが、査定が上手い≠売却が上手いではありません。
    この点も注意が必要です。


    不動産の売却だけではなく、基本的に何かを売る場合、売却を成功させるためには次の二つが大切です。
    １．買いたいと思う人の分母の多さ
    ２．買いたいと思った人が確実に買ってくれる確率の高さ

    訪問査定されてきた営業マンに対して「専任で預けたら何をしてくれますか？」と質問してみてください。
    その時に、「１」「２」のどちらかが高まるような施策を話してくれることが大切です。

    そういうお話をしてくれる方をまず選んでみることをおススメします。

    その方は、売るための実力のある方ですので、その方と一緒に価格を決めていくのが良いと思います。
    不動産の価格は相場が作るものではなく、売主様の売りたい価格で作られていくものです。

    「私はXXXX万円で売りたい」とお話してみてください。
    相場を極端に外れたさらし者状態の価格は避けるべきですが、一番、売る力があると判断した方ですので、誰よりもその価格で成果は出せる可能性は高いと考えることができると思います。

    ご売却が成功されることを心からお祈り申し上げます！
    年度末までは購入者様も多いのでチャンスです、早く動き始めることをおススメいたします。

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