不動産のお悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
30代
男性
エリア

東京都墨田区
投稿日

2024/04/29
更新日

2024/07/14

414 view

マンション売却活動中です。悪質な不動産会社に見分け方について

5社の不動産会社に査定額を出していただき、今現在どこで契約を結ぼうか悩んでいます。

複数の不動産会社とやり取りをする中で、査定額、仲介手数料、サービスの有無（ハウスクリーニング、アフターサービス等）、アプローチの仕方（電話、メール、郵送）等、会社によってかなりの差がありました。

大きなお金が動く契約になるので様々な不安があり、囲い込みというものがあることも知りました。
正直あまりこの業界に良いイメージがないのですが、悪質な不動産会社を見分けるためのポイントがあれば教えていただきたいです。

私が回答します
投稿日

2024/07/14

金澤寿一郎

株式会社tento
- 30代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
初めまして。
株式会社tentoの金澤寿一郎と申します。
東京で不動産仲介業を行なっているものです。

売却依頼時の仲介業者の選び方、お問い合わせいただくと必ず聞かれます。
危惧されていらっしゃることの参考になりますと幸いです。

ただいま自分で会社を経営しておりますが
それまでは大手一部上場仲介会社におりました。
競合する会社様も首都圏で大手ばかりでしたので、
囲い込み等はある程度ない環境で仲介業ができていたと感じておりました。
（新卒から13年ほどおりました)

しかしながら大手を飛び出て方々で仕事をしていると
競合の中には確かに危惧されているようなことをされている企業様も
ちらほらいらっしゃいます。

今現在、宅建業法で諸々縛られておりますのでそこまで横行しているとは思いませんが
担当者様のお人柄や会社の取り組み方（規模ではありません）、で見定めるしかございません。
また、「仲介手数料割引」を軸にアピールをしてくる会社様よりも、手数料に見合う動きをして一緒に活動をしてくれる業者様の方が結果満足度は高いのかと思います。

いずれにしても大変高額な資産を一緒に動かすパートナーです。
相談者様にとってベストなご選択ができますことをお祈りしております。
私が回答します
投稿日

2024/06/08

もうすぐ終わります

正直不動産販売
- 50代
- 東京都
- 男性
- 一般ユーザー
不動産営業マンの優秀な人を探すのに苦労したものです。
売り出し価格帯については、相場といって譲らない大手デベロッパー系担当者も悪質な場合もあり、すべてお断りしました。それは「囲い込み」「未公開物件」として積極的に販売してくれない場合もあるからです。売り出し価格は挑戦価格を一緒に目指しましょうということを否定する会社は隠れた悪質な会社かもしれません。
不動産会社の人は、ポジショントークが多いため、投函チラシも複数社を見比べても、悪質かわかりません。たくさん売った経験アピールも、そのひとつです。「物件の価値」を知っている自分を信じて下さい。
売却後に掛かる税金・手数料を最初から明瞭にする営業マンなど、親身になる方と出会えれば、相場より高く売却できると思われます。
特に「話が合わない」「清潔感がない」「自己アピールの紹介文」の人物は、会社の方針のまま、物件価格を下げようとしますので、これも悪質な類なのかも知れません。
私が回答します
投稿日

2024/05/27

本田憲司

不動産売却サポート関西株式会社
- 40代
- 大阪府
- 男性
- 不動産会社
初めまして不動産売却サポート関西の本田　憲司と申します。
個人のお客様から媒介契約をいただく為、各社様々なサービスを実施していると思います。
悪質業者を事前に見抜くのは難しいかと思いますので、グーグルの口コミを見てみるのも良いかと思います。
ただ仲介手数料サービスをアピールする業者については囲い込みをされるケースも散見されますので、ご注意下さい。
私が回答します
投稿日

2024/05/02

UMUIE（うむいえ）　柴引

株式会社UMUIE
- 30代
- 沖縄県
- 男性
- 不動産会社
初めまして。沖縄の小さな不動産会社です！
不安しかないですよね。。。

「この人に任せたい」と思う担当者でしたら、信頼してみると良いと思います！
この判断は人それぞれだと思います。
1.高く査定してくれた
2.集客力が凄い
3.自信のある人だった
4.仲介手数料を安くしてくれる
5.担当者の人としての想いが伝わった

ご相談者様ならどちらでしょうか？？
営業トークや技術に惑わされずに、しっかり担当者を見て、ご相談者様の悩みや想いを理解している担当者を選ぶと良いと思います！
万が一ダメなら、また変えれば良いだけです！

少しでもご相談者様の判断材料になればと思い、投稿させて頂きました。
良い担当者（会社）に出会えることを祈っております！