媒介契約について困っています。

Question

都内マンションの売却をしようと動いてます。
査定価格を一番高く出してくれた会社にお願いしようと考えたのですが、他の会社には相場よりも高すぎるから気をつけたほうがいわれ、一旦は単月で媒介契約をしようかな？と思ったのですが、依頼しようとした不動産会社には3ヶ月は最低でも契約期間として一般的だと言われました。

高く売れるならここの会社がいいのですが、信頼すべきはどちらの会社なのか悩んでます。

柴引 和彦(株式会社UMUIE) · Accepted Answer

どこに依頼したら良いか悩みますよね！

査定額の判断として、
まず、相場より高いと言ってきた会社が何社ありましたか？
半数以上なら、高いと判断するのが妥当かと思います！

次に、担当者について、
売却物件に対して、デメリットも把握した上で、最善策を提案されてましたか？
ご相談者様の売却に対する、悩みや不安など、理解されてましたか？
任せても安心できる担当者でしたか？

査定額が高いから良いとか、
相場より高いから気をつけたら良いなど、
どの担当者も専任媒介が欲しい事実はありますが、人として安心してお付き合いできる担当者を選択することをオススメします！

ご参考にしてください！

山口(エステージェント株式会社) · Answer

こんにちは。
エステージェント(株)の山口です。
売買仲介業としてお答えさせて頂きます。

査定価格・媒介価格はいくらでも言えてしまう為、
「査定価格を一番高く出してくれた会社にお願いしよう」
はおすすめできません。
ついお願いしたくなる高値を提示して、媒介契約を獲得する
「高取商法」なども横行しています。

契約後は「〇〇だから値下げが必要」などの何か理由をつけて
ジワジワ金額を下げる提案をする為に媒介期間3ヵ月が必要なのかとも連想してしまいます。

「本当にその金額で売れるのか」の見極め方として

①データや数値の根拠のある提案がある
「良いお客さんがいまして」などのエビデンスの無い根拠は
嘘と本当の営業トークが飛び交う世界で、真実を見極めることは不可能です。
客観的データで冷静な判断をする事が重要です。

②レスポンスのスピード
仲介業はスピードが命です。
売主さんへの対応は、購入検討者への対応の鏡でもある為
そのような購入検討者目線でも考えてみてください。

良い売却ができますよう心よりお祈り申し上げます。

本田憲司(不動産売却サポート関西株式会社) · Answer

初めまして。
不動産売却サポート関西の本田　憲司と申します。
媒介契約期間の3ヶ月はあくまでも最長期限ですので媒介契約期間を1ヶ月で締結する事は全く問題はありません。
ご相談されている業者さんも媒介契約を取得したいと考えているでしょうから、気を引く為に高値で売却出来る旨をお伝えしている可能性も無きにしも非ずかと思います。
ご自身でも周辺エリアの同程度マンションの売出情報をポータルサイトで確認する事をお勧めします。

もうすぐ終わります · Answer

まず、不動産営業マンの優秀な人を探すべきです。
都心６区であれば２倍強で、当方は築２５年マンションを売却しました。
２３区内では２倍、首都圏(駅近等)でマンションの良い条件では１．５倍でやりましょうと言えない会社、営業マンは専任でも一般でもなく契約すること自体がNGです。
相場といって譲らない大手デベロッパー系は専任媒介の契約(特に未公開物件とする傾向)を迫りますが、販売力は乏しい方も多いです。それら担当者はすべてお断りしました。
業者の再販売用(買い取り業者)に足元を見られたり、売り出し価格は「挑戦価格」を目指すことを避ける会社とは間違っても「専任媒介」契約はしないようにご注意ください。
登録免許番号が（１）程度の素人不動産風のたくさん売った経験よりも「物件の価値」を知っている自分を信じて下さい。
売却後に掛かる税金・手数料を最初から明瞭にする親身になる方と出会えれば、「専属専任」での契約をお考え下さい。それら人材は大手(財閥系)よりも、中堅の不動産会社で目立っている方も存在します。
契約方式については、親身である形の出逢いで、専属専任をお勧めします。

佐脇孝明(株式会社サワキタ不動産) · Answer

「査定価格を一番高く出してくれた会社にお願いしようと考えたのですが、」ここから間違いです。不動産の売却は買い取りと仲介の2種類がありますが、買取であれば査定額が最も高い業者にえらんで正解ですが、仲介の場合、自分が買い取るわけではないので、いくらでも盛れます。
また、優秀な人だとか、説明が丁寧だとか、親切だとかは枝葉末節の議論です。高く売りたいなら高く売る方法を提示した会社、早く売りたいなら早く売る方法を提示した会社を選ぶべきです。

高く売るということは相場よりもたかくかってくれるひとが現れるまで待つ必要がありますので、時間がかかるのが一般的です。早く売る場合は相場より安くすれば早く売れます。1か月で売れる場合はかなり早いと思いますので、いい方を変えると安すぎたのではないかと思います。

また、相場とは何だと思いますか。株式には相場があります。株式は同一で経年劣化がありません。中古自動車はどうでしょうか。車種と年式、カラー等が決まればほぼ価格がわかります。では不動産は？一つ一つ違ううえ、経年劣化もあり、隣の家でも日当たりとか全く違いますよね。本来相場とは同様の商品と比べて初めて出来上がるものです。よって、不動産の場合いろいろな特徴をはぎ取り、かなり単純化しないと相場はできないのです。例えば、地域、駅からの距離、築年数、面積などです。こうして出来上がるのが、相場です。相場に支配されすぎると、家の特徴が全く生かされません。その特徴により高く評価されるものが高く評価されないのです。結果として、高く売れないという状況に陥ります。相場相場いう営業マンには物件を高く売ることは期待できません。
相場なんか関係ない、いい家はいい家として正当な評価をして売りますよ、という不動産会社を探してください。

不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

媒介契約について困っています。

柴引　和彦

株式会社UMUIE

山口

エステージェント株式会社

本田憲司

不動産売却サポート関西株式会社

もうすぐ終わります

佐脇孝明

株式会社サワキタ不動産

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