不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
30代
男性
エリア

愛知県岡崎市
投稿日

2024/10/22
更新日

2024/10/28
［1回答］

398 view

今住んでいるマンションを売却して、子供の進学に合わせて新居を探し中です。

今住んでいるマンションを売却して、子供の進学に合わせて新居を探し中です。
ただ、なかなか買い手が決まりません。
希望価格での価格設定のままだと売却が難しいなと感じていますが
下げたくない気持ちでもあります。

売却がスムーズに進まない場合、一度妻の実家に仮住まいさせてもらい
売却が決まるまで一旦賃貸に出し、引っ越し資金を確保することを考えています。
賃貸に出す際に注意すべき手続きや契約内容について教えていただきたいです。

私が回答します
佐脇孝明

株式会社サワキタ不動産
- 60代
- 千葉県
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2024/10/28
現在の法律では、一旦貸し出すと入居者を追い出して空室として売り出すことが、極端に難しくなります。よって、入居者付の賃貸物件としての売却になるでしょう。その場合、その物件の賃貸の相場環境によって大きく変わってきますので、売りたい価格とお考えの戦略との整合性をもう一度見直す必要があります。
具体的な状況がわかりませんが、駅近等の好条件は別として、賃貸には出さずそのまま実需物件として販売したほうが良いのではないかと思います。

お問合せの発端が「なかなか売れない」とのことですが、仲介会社の販売活動（どうだった、ではなく、どのような販売活動をしているか）をチェックしてみてください。
定番は、スーモなどのポータルサイトに掲載する、チラシをまく、従来からの顧客に営業する、などです。
ポータルサイトは掲載にお金がかかります。よって、なかなか売れない物件を登録しっぱなしにすることは、不動産会社にとって不経済です。キチンと掲載されているか、仲介会社を通さずご自身でチェックしてみて下さい。
ポータルサイトではまず一覧表示されます。複数ある物件の中で、あなたの物件が目につくようになっているかチェックしてください。
チラシ撒きは昔からある方法ですが、あなたの物件が目立つようなチラシになっているか、チェックしてください。
既存顧客への営業活動は、調べてみたら既に買っている人ばかりだった、というケースがよく見られます。大手に多いですね。

媒介契約は最大３カ月なので、仲介会社を切り替えてみるというのも、手だと思います。その際は、どのような販売方法をとるのかよくチェックし、従前の会社と比較してください。
また、売りと買いでは担当者が異なることもよくありますので、担当者の人柄や知識等は仲介会社決定の要因にはならない可能性があります。

がんばってください。